Hodinová sazba za volání

Pokud se vydáváte na práci na volné noze, ať již na částečný úvazek nebo jako na plný úvazek, budete muset stanovit vaši sazbu. Ať už je to hodinová, denní sazba nebo na projekt, může to být skličující vyhlídka.

Nastavte rychlost příliš nízkou, budete pracovat sami do země pro arašídy. Nastavte rychlost příliš vysokou a možná nebudete mít vůbec žádnou práci. Je to jemná rovnováha založená na zkušenostech, úrovni dovedností a to, co považujete za cenné využití času.

Takže pokud jste připraveni skočit do fondu na volné noze, nebo už jste tam a chtěli byste radu o tom, jakou sazbu byste měli účtovat. Začneme s výstrahou …

Vyhněte se Freebies a úvodním cenám

Je to snadná past. Podnikání chce, abys pro ně pracoval, ale nechce platit. Takže vás požádají, abyste něco udělat zdarma. Pokud je to dobré, dostanete později další práci za slušnou cenu. Nebo vás může být požádáno, abyste účtoval nižší "úvodní" sazbu, což je způsob, jakým společnost říká "hej, máme na vás šanci, musíte nás dohodnout."

Tolik málo profesí pracuje. Představte si, že voláte instalatéra a řeknete mu: "Dobře, pokud opravíte tento pip zdarma, zavolám vám později." Nebo "snížte cenu na polovinu a zaručuji více práce po silnici." V téměř každé jiné profesi je cena cena, a to je všechno. Takže máte stejný respekt vůči sobě.

Pokud podnik nechce platit to, co stojí za to, najděte další, co bude.

Poplatky, které jste získali na volné noze

Když se poprvé dostanete do firmy, jste zelená. Naučili jste se těžko nasadit, na pracovních lekcích, které vás činí opravdu profesionální. Budete mít vysokoškolské zkušenosti, ale to není náplast na takové zkušenosti, které získáte od práce v rychle se rozvíjející agentuře po dobu jednoho nebo dvou let.

Takže když jste v těchto časných dobách na volné noze, neděláte to za peníze, vaše hodinová sazba bude ve skutečnosti poměrně chudá. Děláte to, abyste založili klientskou základnu a získali více rozmanité práce ve svém portfoliu. Možná se dokonce rozhodnete, že budete mít volné úkoly (buďte opatrní, ale snadno se zneužíváte, nebo nastavíte nízkou platbu za plat) nebo proveďte mnoho pro bono práce. V této fázi je dobré účtovat od 20 do 30 dolarů za hodinu, nebo méně, pokud opravdu chcete práci.

Po několika letech, když řeknete 3-5, získáte náhled, který vás činí lepším designérem nebo inzerentem a budete se naučit dovednosti, které se nemohou na vysokou školu naučit. Všechno toto ospravedlňují vaše nově zvýšené volné pracovní místo. To může být kdekoli od 35 do 60 dolarů za hodinu a to neberou v úvahu větší trhy jako New York a L.A., které vyžadují dodatečné peníze na pokrytí větších nákladů.

V pozdějších letech máte právo účtovat mnohem víc

Když dosáhnete známky zkušeností 5-10 let a budete mít ve svém portfoliu vynikající práci a klienty, je na čase zvýšit znovu zrychlit. Potenciální klienti nyní platí nejen za práci, kterou doručíte, ale i za kvalitu práce, kterou jste mohli udělat, a za čas, který jste potřebovali, abyste získali tuto zkušenost.

Někteří budou považovat za těžkou dávku polykat; po tom všem, proč by ti měli zaplatit $ 70 - 100 dolarů za hodinu, když mohou pop online a najít logo 50 dolarů, nebo najít návrháře na Craigslistu, který bude účtovat arašídy?

Nezapomeňte každému, kdo zpochybňuje vaši sazbu, informovat, že dostanou to, za co zaplatí. Po 10-15 letech může tato míra dosáhnout až 150 až 200 dolarů za hodinu. A po 20 letech je obloha také limit. V této fázi vaší kariéry máte spoustu bohatých zkušeností. Budete mnohem rychleji ve vaší práci. To, co vás během čtyř hodin trvá, může trvat jen 90 minut. Získáte elegantní řešení za méně času a řešení budou všichni velmi použitelná.

Připomeňme klientům, že ten čas je cenný … Včetně jejich vlastní

Možná jedna z největších nespravedlností ve svobodných slovech je to, jak firmy vidí hodnotu nezávislého investora.

Podívejme se na to dvěma způsoby, abychom ilustrovali tento bod.

Scénář jedna - Tradiční cesta

Jakmile si klient zvolí nezávislého pracovníka, poskytne nabídku založenou na rozsahu práce. V tomto případě je cena 100 dolarů za hodinu a odhad za předpokladu, že dojde k dokončení rebrandovací úlohy zadané klientem o 40 hodin. To činí celkem 4 000 dolarů a práce bude trvat zhruba jeden pracovní týden k dokončení, ačkoli tato doba se pravděpodobně rozloží po několik týdnů. Na konci tohoto úkolu mohou být potřeba další práce, proces přezkoumání a obvyklé dopředu a dozadu, dokud všichni nebudou šťastní. Po několika týdnech, nebo dokonce měsících, práce končí. Dodatečné hodiny přidaly další 1 000 dolarů do zaměstnání a klient dostal po dvou měsících vše, co potřebovalo.

V krátkosti - Čas strávený: 2 měsíce. Cena: $ 5 000

Druhý scénář - zkušený způsob

Jakmile si klient zvolí nezávislého pracovníka, poskytne citát založený na rozsahu práce. Tento nezávislý odborník má více než 20 let zkušeností pod pásem. Bude to trvat asi 4 hodiny, než bude tato práce vykonána, bude to všechno, co klient potřebuje, a za to je stejná cena jako výše uvedená zakázka - $ 5 000.

V tomto scénáři klient dostane chladné nohy. Nyní práce není 100 dolarů / hod, ale $ 1, 250 za hodinu. Je to ohromující míra, vyšší než jakýkoli advokát nebo lékař. Nechce to platit.

Ale v tomto případě chybí klient velký obrázek. Zkušený nezávislý pracovník nedostane práci, protože není považován za hodnotu za peníze. Ušetří však zákazníka mnoho týdnů, poskytnou stejnou spokojenost a udělají to za stejné náklady.

Pokud jste se zeptali klienta, "byste to chtěli za 5 000 dolarů za čtyři hodiny nebo za 8 týdnů?" odpověď by byla očividně zřejmá. Budou chtít čtyři hodiny. Ale kvůli tomu, jak systém funguje, myslí si asi 5 000 dolarů za 50 hodin práce a 5 000 dolarů za 4 hodiny práce. To je špatný způsob, jak se na to podívat, protože je čas, aby se klient ocitl nad penězi. Zvažte to při příštím uvažování o hodinové sazbě.

Pokud někdo někdy zajímá vaši rychlost, pamatujte na Picassa.

Jeden z nejlepších způsobů, jak se na to podívat, je dokonale ilustrován v tomto příběhu o jednom z velkých géniů naší doby, Pablo Picasso. Legenda říká, že Picasso seděl na lavičce v parku, když nakreslil ženu, která byla velmi odvážná, a požádala ho, aby jí nakreslil náčrtek. Myslel jsem si, že je to skvělý Picasso! Prosím, pane, musíte nakreslit portrét a neodejdu, dokud neříkejte ano! "

No, když byl nějaký pán, Picasso souhlasil. Sedël minutu nebo dva, studoval ji a pak dal ceruzku na papír as jediným zdvihem, dokoncil portrét. Čas, kdy se tužka skutečně dotýkala papíru, musí mít několik sekund, možná i méně.

"Je to … velkolepé!"

Žena zažehla, ve skutečnosti pohupovala, jak Picasso zachytil její jediný duch a podobu v jediném úderu.

"Kolik vám dlužím pane?" Zeptala se žena. "Deset tisíc dolarů"

odpověděl Picasso, aniž by ztratil rytmus nebo zvedl obočí. Byl vážně vážný. Žena byla přirozeně šokovaná a měla potíže, aby získala klid.

"Deset tisíc dolarů?"

řekla.

"To je absurdní, proč to trvalo jen pár vteřin, než to udělal!"

Picasso na okamžik hluboce vydechl a pak odpověděl "Madame, trvalo mi celý život." Zatímco šance na to, že se stanete dalším Picasso, jsou pravděpodobně štíhle, fakt zůstává, že když účtujete svou sazbu, musíte vzít v úvahu všechny roky zkušeností, které jste z vás vytvořili jako návrhář, copywriter nebo umělecký ředitel. Neúčtujete jen za váš čas, ale za mnoho let krve, potu a slz, které jste potřebovali, abyste dosáhli své úrovně dovedností. Nikdy se to neskrývá.