Franšízový poplatek - definice

Franšízový poplatek (nazývaný také "počáteční franšízový poplatek") je platba poskytovaná franchisorem franchisoru pro vstup do franchisového systému. Zatímco definice franšízy se může lišit na státní úrovni, podle Federální obchodní komise (dále jen "pravidlo FTC"), který definuje franchising ve všech Spojených státech, je obchodní vztah kvalifikován jako franchising, pokud jsou splněny tři kritéria:

franchisor

licencuje své ochranné známky

1. , servisní značky, obchodní jméno, logo nebo jiná ochranná známka vlastníka franšízy; Provozovatel franšízy má " významnou provozní kontrolu
2. " nebo "významnou operační pomoc" nad obchodem franchisanta; a Provozovatel franchisingu uhradí franchisoru nejméně 500 dolarů (ročně upravených) před nebo do šesti měsíců od zahájení podnikání.
3. Třetí prvek Tento třetí prvek je obvykle splněn jedním ze dvou metod a často existují obě metody. Jednou z metod by mohla být průběžná platba, kterou franchisant platí franchisorovi po celou dobu platnosti franšízové ​​smlouvy. Obvykle se to označuje jako platba podle Royalty nebo pokračující Royalty a může být vypočtena několika způsoby, ale ve většině systémů je to prostě procento hrubého nebo čistého příjmu franchisanta. Tato platba spolu s tím, jak často se jí vyplácí (týdenní, měsíční, čtvrtletní atd.), Je uvedena v dokumentu o poskytnutí licence.

Franšízový poplatek

Druhou metodou splnění tohoto platebního kritéria je franšízový poplatek

.

Tradičně se jedná o počáteční platbu, kterou franšíza uděluje franchisorovi, když podepíše franchisovou smlouvu a stává se povolením. Tento poplatek může být jakákoliv částka nad 500 dolarů (musí být vyšší než 500 dolarů, aby spouštěla ​​prvek "platba" pravidla FTC) a obecně se pohybuje v rozmezí 10 000 až 50 000 000 dolarů. Stejně jako u společnosti Contining Royalty se poplatek za franšízu je zveřejněn předem v dokumentu o zveřejnění franšízy.

Zatímco mnoho lidí rovná platbu franšízového poplatku s počátečními službami a podporou poskytovanou franchisorem, tomu tak není v případě dobře vymyšlených franšízových smluv. Poplatek je pouze zaplacením za vstup do franšízového systému za podmínek, které poskytl franchisor a který franšízy souhlasil s licenční smlouvou. Nejlepší způsob, jak přemýšlet o poplatku za franchising, je vyrovnat to s počátečním poplatkem zaplatil za vstup do klubu země. Franšízový poplatek je podobný výdajům na vstup do klubu v zemi, a pokračovali se platby poplatků, které jsou podobné stávajícímu poplatku, aby zůstal členem. Povinnosti smluvních stran v systémech franšízy a v klubu zemí jsou definovány v dohodách a v dobře vypracované franšízové ​​dohodě jsou rozdíly mezi službami a poplatky jasně definovány a věcně odděleny. Částka, kterou si franchisor nastaví jako svůj franšízový poplatek, se liší od průmyslu k průmyslu a nejvíce jistě u franchisorů ve stejném odvětví. Ve většině případů, bude franchisor nastavit Franchise poplatek na úrovni, která jim umožní prodávat své příležitosti a potenciální franšízy, platit provize franchisingové prodejců, a pak dát jim prostředky nezbytné k poskytnutí první podpory franšízy. Tyto náklady obvykle zahrnují počáteční školení, návštěvy ke schválení webu a sledování vývoje webových stránek franšízy, počáteční reklamy a otevírání podpory, mezi další náklady.

Při stanovování svých poplatků, franchisors jsou také vědomi počátečních poplatků účtovaných jejich přímých konkurentů a jiné se zaměřují na stejné potenciální franšízy, a také se podívat na to, jak chtějí umístit své povolení na trhu.

U nových franchisorů, kteří dosud nevytvořili robustní potrubí potenciálních franchisantů, kde mohou rozdělovat své náklady na několik franšízantů, nemusí být počáteční franchisový poplatek významným ziskovým centrem. Vzhledem k tomu, že jejich franšízový systém se stává lépe známým a mají mnohem silnější tok potenciálních franšízantů, franšízové ​​mohou začít využívat své náklady nad rostoucím počtem potenciálních kandidátů na franšízy.

Z finančního výkaznictví až do okamžiku, kdy poskytovatel franchisingu v podstatě poskytne veškerou svou smluvně zavázanou počáteční podporu (obecně uváděné, když je franchising otevřen pro podnikání), nemohou uznat franchisový poplatek jako příjem.

Pro většinu franchisorů není počáteční franchisový poplatek obchodovatelný, ale stejně jako každá smlouva, výše franšízového poplatku je bez ohledu na to, co se obě strany dohodly. Franchising je vše o konzistentní a udržitelné replikaci a pokud jeden franchisant zaplatil nižší franšízový poplatek než jiný, může způsobit vztahy a další problémy v systému. Dobrým pravidlem, které je třeba dodržovat při stanovování poplatků, je zajistit, aby s franšízanty za podobných okolností bylo zacházeno stejným způsobem.

Nicméně, existuje několik situací, kdy bude franchisors často mění výši svého počátečního Franchise poplatek:

Multi-Unit vývoj:

Když franchisant se zavazuje otevřít více míst v průběhu definovaného období čas, to se tradičně nazývá

vícehodnotová dohoda o vývoji

. V tomto typu dohody není neobvyklé, aby franchisové společnosti snížili franchisový poplatek v místech, kde je franchisant plánován později v rozvrhu rozvoje. Například franchisant bude muset zaplatit běžný poplatek za franchising ve výši 35 000 dolarů za první dvě jednotky, které otevře, ale pouze za 30 až 30 tisíc dolarů za jednotky tři až pět. To funguje jako pobídka pro franchisanta, aby otevřel více než jednu jednotku. Rovněž se stává běžnějším způsobem, aby franšízové ​​s více jednotkami, kteří podepisují smlouvu o rozvoji, zaplatili také nižší koncesní poplatek.

• Poplatek za přepravu: Zatímco technicky není počáteční Franchise poplatek, a Poplatek za přepravu se vyplácí, když franchisant prodá své podnikání a přenáší svá práva jako povolení na jinou osobu.Tato "nová" licence udělí franchisoru poplatku za převody, což je obvykle buď pevná částka, nebo procento franchisového poplatku franšízy.
• Poplatek za obnovení: Po uplynutí doby platnosti smlouvy o franchisingu, v závislosti na právu franchisanta, aby se vrátil se vztahem podle podmínek smlouvy, může se rozhodnout obnovit vztah s franchisorem. Původní poplatek, který zaplatí při uzavírání nástupnické smlouvy, se obecně označuje jako Nástupnický poplatek Obnovení nebo
• . Podobně jako poplatky za převody je poplatek za obnovu obvykle nižší, než je účtován novým franšízantům. Zakládající klub: Někteří noví franšízové, když poprvé začínají nabízet franšízy, si uvědomují, že jejich původní franšízové ​​se mohou podívat na svou příležitost jinak, než by se mohli podívat na více založeného franchisora. Chcete-li překonat jakékoliv vnímané dodatečné riziko a načerpat čerpadlo na prodej franšízy, budete občas vidět franchisorů nabízet snížený poplatek za to, co se často označuje jako "zakladatelský klub. "Francouzští franšízové ​​mohou např. Slevit franšízový poplatek za své první 5 nebo 10 povolení nebo častěji pro ty potenciální franšízy, kteří podepsali dohodu před určitým datem; jako lákadlo k podpisu dohody nabízejí nižší franšízový poplatek těm inauguračním franšízám. Tyto snížené poplatky jsou uvedeny v nabídkových dokladech, poskytují jasný termín nebo jiné parametry a jsou méně pravděpodobné, že způsobí problémy s franšízanty, kteří podepsali později pod vyšší franšízovou sazbou. Zatímco franchisingové smlouvy jsou obecně smlouvy o přilnavosti (neobchodovatelné), existuje několik případů, kdy mohou být smluvními podmínkami obchodovatelné, a přestože nejsou běžné, mohou franšízové ​​poplatky za správných okolností spadat do kategorie, které lze obchodovat. Při stanovení svých poplatků by franšízové ​​měli vypočítat očekávané finanční výnosy pro své franchisanty a ujistit se, že úroveň návratnosti postačí jak pro franchisanta, tak pro franchisový systém jako celek, aby dosáhl požadovaných finančních výsledků. Proto je při stanovování počátečních a pokračujících poplatků zásadní, aby franšízové ​​plně zkoumali ekonomiku vztahu. Stanovení poplatků založených především na poplatcích účtovaných přímými konkurenty je jedním z nejčastějších a značně škodlivých přístupů, které přijmou někteří noví franšízové ​​společnosti a často vedou k poplatkům, které jsou buď příliš vysoké nebo příliš nízké, což může poškodit franšízový systém.