Denně Kroky k úspěchu v prodeji

Prospektování. Kvalifikační. Budování vztahů. Navrhování řešení. Vytvoření návrhu. Poskytování prezentací. Obchodní schůzky, Předpovědi. Sítě. Seznam věcí, které profesionální prodejník činí v typickém dni, je obrovský a velmi dynamický. Pokud se jednoho dne objeví prodejní zástupce zaměřený na průzkum, bude pravděpodobně pravděpodobně najit své návštěvy zákazníků a navrhovat návrhy.
S tolika věcmi, které je třeba udělat v průběhu pracovního dne, není divu, proč se profesionálové v oblasti prodeje dostanou do každodenního broušení, ztrácejí zaměření, ztrácejí tržby a dávají podskupinové výsledky.

Opravdu úspěšní prodejní odborníci vědí, že každý den je příležitost zlepšit své podnikání, zvýšit své dovednosti a získat více zákazníků. S tímto vědomím se naučili omezit své zaměření na 3 věci. Jen 3 věci, které se každý den zavázaly.
Pokud jste ohromeni mnoha úkony, které se očekáváte v pracovní den, uvědomte si, že dosažení těchto 3 vám umožní dosáhnout všeho, co musíte udělat, abyste dosáhli úspěchu.

Spusťte nový prodejní cyklus

Každý den, kdybyste mohli začít nový prodejní cyklus, prosazováním, vytvářením sítí, navštěvováním konferencí nebo žádostí o doporučení, budete mít plný potenciál prodeje a nikdy nebude muset vybojovat uzavření dohody, až přijde konec měsíce. Plné potrubí zabraňuje příliš agresivnímu jednání s vyhlídkami, které máte, a poskytuje vám větší klid a lepší celkový postoj.

Prodlužte prodejní cyklus

Jednou z nejčastějších otázek, které si nováčci i zkušení obchodní profesionálové vytvářejí pro sebe, je ponechání prodejních příležitostí na pomalé smrti. Obvykle ze strachu, obchodní zástupci dělají všechny kroky k zahájení prodejního cyklu, ale zdráhají se přesunout prodejní příležitost k dalšímu kroku.

Velmi málo prodejních příležitostí se bude postupovat samo o sobě, ale bude místo toho zůstat v prodejním kroku, který profesionální prodejce opustil. Vaše každodenní úkolem je určit alespoň jednu prodejní příležitost, kterou máte, která nebyla přesunuta na další úroveň zaměření na přesun na další krok.

Často je jediná věc, kterou je potřeba pro předání prodejního cyklu, jednoduchý telefonní hovor k vyhlídce. Nebezpečí je, když zavoláte pouze, abyste se zeptali "jak se všechno děje?" a nepřinášejí něco nového, aby inspirovali zákazníka k tomu, aby se vydal kupředu. Lidé jsou jednoduše příliš zaneprázdněni, aby mohli volat od prodejních profesionálů, kteří říkají "ahoj". Rozhodněte, co si myslíte, že zákazník potřebuje přesunout se na další krok a doručit ho při volání. Jinými slovy neváhejte jen doufat, že se zákazník magicky rozhodl posunout dopředu a čeká telefon pro vaše volání.

To se tak nestane v reálném světě profesionálních prodejů.

Zavřít prodej

První 2 denní úkoly jsou relativně snadné a neměly by způsobovat přílišný stres. Poslední krok Zavřít prodej trvá trochu více střevní postavy. To znamená, že jste neudělali dobrou práci s prvními dvěma kroky a neudělali jste je důsledně.

Důvodem, proč je uzavření prodeje stresující pro většinu prodejních profesionálů, je to, že mají pocit, že "mají" uzavřít prodej, protože nemají dostatečný potenciální prodej ve svých potrubích.

Každá ze svých příležitostí k uzavření je příliš důležitá, aby riskovala ztrátu a pokud byla ztracena; nebudou zasahovat do své prodejní kvóty.

Neexistence plného potrubí potenciálních prodejů vás vystavuje vážné nevýhodě a způsobuje, že se ukážete na závěrečné schůzce méně než v nejlepším případě. Budete nervózní, bojíte se riskovat, být méně vynalézaví a méně efektivní. Všechno, co způsobuje váš prodej v ohrožení.

Existují stovky zavíracích technik, které se prodejci učí, ale žádný z nich není tak efektivní jako předběžný prodej. Předběžný prodej, jak naznačuje název, zjišťuje, že prodejní odborník předpokládá prodej na základě skutečnosti, že vykonal veškerou potřebnou práci, odpověděl na všechny námitky, navrhl perfektní řešení a získal právo požadovat podnikání zákazníka.

Za předpokladu, že se uskuteční prodej a požádá o prodejní požadavky, jste získali prodej a získali jste pozitivní pozici.

Vaše zaměření je na "win-win", s čímž oba vy i zákazník dostane to, co se očekává a zaslouží si.

Poslední věcí, kterou je třeba každý den udělat, je uzavřít prodej; To by mohlo znamenat uzavření smlouvy a vydělávání zákazníka ztrátě prodeje. Některé tržby budou ztraceny a někteří zákazníci jednoduše nikdy od vás nekoupí. Ale pokud máte ve vašem potrubí dostatek prodejních cyklů, ztracený prodej ztratí mnoho z jeho bodnutí a umožní vám zaměřit se více na realističtější možnosti prodeje.

Takže vydejte a uzavřete prodej dnes, a zatímco jste na tom, můžete také ztratit pár stejně.