Jak vytvořit svůj první fundraisingový plán

Jste nováčci v neziskovém světě?

Pokud jste dosud nikdy neplánovali fundraisingový plán, jste na správném místě!

Mluvil jsem s mnoha malými neziskovými organizacemi, kteří se snaží vytvořit svůj první fundraisingový plán.

Prvním krokem k vytvoření dobrého fundraisingového plánu je překonání vašich předpokladů.

Cokoli si myslel předtím, je pravděpodobně špatný

Jednou z věcí, které předpokládáme při zahájení fundraisingu, je to, že fundraising je jen granty.

Nebo možná, že fundraising je sponzorství.

Ale tento předpoklad je nesprávný.

Proč to předpokládáme?

Tento předpoklad bychom mohli udělat, protože naše první vystavení fundraisingu, když jsme byli mladší, byly granty nebo sponzorství. Můžete získat stipendia nebo stipendia, abyste šli na vysokou školu. A vidíte, že velké události, jako například závody a procházky, jsou často sponzorovány korporacemi.

Když jsem poprvé začal fundraising, udělal jsem 26letou procházku, pěšky za hladem v Bostonu, se skupinou mých kostelů. T-košile, které jsme dostali pro procházku, měly všechny ty sponzorské loga na zadní straně. Když jsem se rozhodl zahájit fundraising jako kariéru, okamžitě jsem si pomyslel: no, prostě potřebujeme spoustu sponzorství a nějaké dotace a my budeme všichni připraveni! Jak špatně jsem byl!

Když jsem opustil svou neziskovou práci na plný úvazek, myslela jsem si, že jsem věděla hodně o získávání finančních prostředků a že jsem v tom dost zkušeností. Dovolte mi, abych vám řekl, že po pěti letech blogování, učení, stravování a dýchání fundraisingu jsem byl nevědomý ani po práci pro neziskové organizace na plný úvazek po celá léta!

Existuje jen tolik, co se naučíte.

Dokonce i když jste se několik let věnovali fundraisingu, vaše neziskové organizace má tolik způsobů, jak získat peníze a budovat vztahy. Podívejte se na tento seznam a zjistěte, zda existují některé, které nerozpoznáte, nebo ty, o kterých byste se chtěli dozvědět více.

Hlavní dary

• Plánované dávání / Dary starší
• Letošní odvolání
• Roční kampaně
• Online dávání
• Měsíční dávání
• Dobrovolnické fundraising
• Sponzorství
• Volunturismus
• Získaný příjem
• Osobní události
• Osobní události
• Příčina marketingu
• Členství
• Mohl bych pokračovat v různých způsobech financování, ale dostanete tu nápad, ne? Existuje spousta způsobů, jak získat finanční prostředky, což je mnohem víc, než si myslí průměrný odborník na fundraising. A ještě víc způsobů, než průměrný neziskový zakladatel myslí.
• S mnoha různými způsoby, jak získat peníze, jak si vybrat, které z nich mají dělat? Které z nich byste měli zahrnout do svého plánu získávání finančních prostředků?
• Podívejte se na to, co fungovalo pro jiné úspěšné neziskové organizace
• Zde je moje rada - zaměřte se na to, co funguje.

Podle GivingUSA, v roce 2012 pochází většina charitativních dávek v USA (asi 72 procent) od jednotlivců. Přibližně 15 procent bylo navýšeno z nadací, dalších 6 procent pocházelo od korporací a z plánovaných dárků se vyzdvihl malý pramen.

Zeptejte se svých předpokladů. Nezaměřujte se na granty. Nezaměřujte se na firemní sponzorství.

Věc, která nejlépe funguje a poskytuje vám maximální částku za váš čas strávený, se ptá někoho, kdo potřebuje peníze tváří v tvář.

To funguje asi 50 procent času.

Dalším osobním telefonátem je někdo, koho znáte. To funguje asi 25 procent času.

Další nejlepší věc je osobní dopis někomu známému. To funguje asi 10-15 procent času.

Písmena přímé pošty obvykle získají pouze 1-3 procentní výnos.

Zvláštní události jsou nejhorší způsob, jak vydělat peníze a přinést co nejmenší výnos pro maximální úsilí.

Nesledujte houfy - stačí fakta

Při vytváření prvního plánu získávání finančních prostředků použijte neintuitivní cestu. Fundraising se netýká hádek a názorů. Je to o faktech, vědě a zkušenostech.

Když vytvoříte svůj první fundraising plán, zaměřte se na velké dárky, telefonní hovory a osobní dopisy.

Zde je další předpoklad lidí. Domnívají se, že pokud dělají velké dary, musí se spokojit s množstvím bohatých lidí.

Tento předpoklad je nesprávný.

Nemusíte znát mnoho bohatých lidí. Největrnější lidé, statisticky, jsou ti, kteří dělají méně než 50 000 dolarů ročně. To je většina lidí.

Stejně jako můj hrdinka Kim Klein (bývalý redaktor časopisu Grassroots Fundraising Journal) říká: "Už znáte všechny, které potřebujete znát, abyste získali všechny peníze, které potřebujete k získání. "

Můžete začít svůj hlavní dárkový program s malými měsíčními dary od vašich nejvěrnějších dárců.

Kdo jsou ti nejvíce věrní dárci?

Lidé, kteří dali dvakrát za posledních 12 měsíců.

Lidé, kteří podali jednou za rok v předchozích třech letech.

Nebo lidé, kteří dali vaši věc za určitý dolar.

Nyní víte, že váš první fundraisingový plán by měl zahrnovat velké dary, měsíční dary a osobní telefonní hovory.

• Zjistěte, kdo je zodpovědný za každou sadu fundraisingových úkolů, jaké úkoly jsou, kdy budou hotové a kolik stojí, stejně jako cílová částka, kterou se snažíte zvýšit.
• Otevřete tabulku v počítači a vložte tyto záhlaví do horní části tabulky.
• Cíl | Kdo | Když | Co | Náklady | Net

Poté začněte naplňovat. Nezapomínejte, že fundraising je těžké, ale se správným týmem a zaměřením na správné věci se svým fundraisingovým plánem můžete uspět!

Mazarine Treyz je fundraising ninja. Poradila neziskové organizace prostřednictvím konzultační práce, výuky a svého blogu na fundraising Wild Woman Fundraising. Klikněte na její byline pro více informací.