Vytváření silného propagačního marketingu

Zpráva propagačních trendů společnosti Promo Magazine odhalila, že propagační marketing byl součástí celkové marketingové strategie pro více než dvě třetiny všech firem. Linka je rozostřena mezi rozpočty na reklamu a propagační akce. To signalizuje silný trend podniků, kteří přidávají reklamní marketing do celkového rozpočtu na inzerci.

Co je propagační marketing?

Propagační marketing je obchodní marketingová strategie, která má stimulovat zákazníka, aby podnikl kroky k rozhodnutí o koupi.

Propagační marketing je technikou, která zahrnuje různé pobídky k nákupu, jako jsou:

• Soutěže: Všichni se nám líbí něco vyhrát zdarma. Soutěže nabízejí atraktivní marketingový nástroj pro malé podniky, který získává nové klienty a vytváří povědomí. Nemusíte provozovat miliardy dolarů, jako je Pepsi, jen cenná cena pro váš cílový trh.
• Kupóny: Podle CMS, vedoucího obchodního zástupce kupónu, obchodníci vydali v roce 2007 302 miliard kupónů, což je o 6% více než v předchozím roce. Více než 76% obyvatel využívá kupony, podle Rady kupónového marketingového sdružení (PMA). Kupony stále fungují a poskytují cenově dostupnou marketingovou strategii pro malé firmy.
• Vzorkování: Pracují volné vzorky? Nechat svůj produkt pryč zdarma může vypadat jako omezující zisk, ale zvážit případ Seth Godina. Godin vydal v roce 2000 knihu s názvem "Idea Virus". Na rozdíl od jiných autorů si za knihu nikdo neúčtuje a místo toho ji zdarma dává jako e-knihu. Za méně než 30 dní bylo staženo více než 400 000 kopií. To vytvořilo bzučení o knize a dokonce i přes svobodu, lidé si koupili pevný kryt; takže kniha č. 5 na Amazonském seznamu bestsellerů.

Vytvoření silného propagačního marketingu

Než začnete propagační marketingovou kampaň pro vaše malé firmy, věnujte si čas pečlivému plánování pobídek a cílů. Zeptejte se sami sebe na následující otázky:

• Chystáte se shromažďovat jména jako potenciální zákazníky nebo zlevnit položku jako ztrátu vedoucí k získání větší zákaznické základny? Určete důvod propagace.

• Kdo je cílem propagační kampaně? Jsou vaši konkurenti zákazníci nebo stávající zákazníci, kteří v posledních 12 měsících neuspěli?
• Jaká motivace nejlépe vyhovuje vaší skupině zákazníků? Kupóny, loterie nebo odběr vzorků?
• Jaký je váš dostupný rozpočet? Vyberte si reklamní vozidlo, jako je přímá pošta, e-mail nebo in-store, které nepřesáhnou váš propagační rozpočet.
• Spustíte propagační činnost nebo si najmete propagační agenturu? Vyberte si z vlastních zdrojů, pokud máte omezený rozpočet a čas, abyste se dozvěděli více o propagačním marketingu.
• Jak se vaše firma rozhodne, zda propagační marketing je úspěšný? Vyberte jasný cíl a nezapomeňte měřit výsledky.
• Je vaše propagace v souladu se státem a federálními zákony. Propagační marketingové pobídky musí být v souladu se zákonem. Federální obchodní komise například uvádí, že "když je" bezplatná "nabídka spojena s nákupem jiného produktu, cena zakoupeného výrobku by neměla být zvyšována z jeho běžné ceny."

Všechny soutěže nebo loterie nabízené společnost, která požaduje nákup na vstup, jsou ve Spojených státech nelegální. Zkontrolujte státní nebo státní vládní agenturu, abyste se ujistili, že dodržujete předpisy a zákony.

Pokračující výdaje malých a velkých firem na propagační marketing je jasným důkazem toho, že promos práce. Použijte propagační marketing pro své malé firmy a prožijte podporu prodeje.

Upravil Alyssa Gregory