Zvýšení dopadu vašich návrhů

Zde je rychlý tip, jak zvýšit účinnost vašich návrhů. Stejně jako u všech rychlých tipů, je to snadné a náročné na zvládnutí. Zohlednění tohoto tipu při návrhu dalšího návrhu vám však pomůže udržet soustředěnost a učinit návrh srozumitelnější pro vaše vyhlídky.

Vytvořte návrh s rozhodovacím rozhodnutím na mysli

Úspěšně jste prozkoumali a máte kvalifikovaného klienta, který má zájem o předložení návrhu.

Ujistili jste se, že jste vyvinuli vztah, vybudovali důvěru a identifikovali tolik potřeb, jako jste vy, váš produkt nebo služba můžete napravit.

Dobrá práce!

Nyní je čas navrhnout návrh, který ukazuje vašemu klientovi, proč podnikání s vámi je lepší než jakákoli jiná možnost, včetně volby nedělat nic. A pokud nebude váš návrh "osvětlovat", můžete se potýkat, až přijde čas uzavřít dohodu.

Jedním z hlavních důvodů, proč jsou nabídky, které jsou dobře strukturované, dobře navržené a trpělivě zpracované, nezapomínají, že návrh předložený zákazníkovi je slabý. A největší slabost všech je, když je váš návrh napsán s nesprávnou osobou.

Každý návrh, který řemeslo potřebuje , musí být napsán pro osobu nebo lidi, kteří nakonec řeknou "ano" nebo "ne". To může nebo nemusí být osoba, se kterou jste pracovali v průběhu všech kroků prodejního cyklu.

Je důležité zjistit, jak brzy v prodejním cyklu, kdo bude konečným rozhodovacím orgánem.

Řekněte svůj příběh všude

Většina profesionálů v oblasti prodeje začíná používat návrhy jako médium, které zákazníkovi sdělí, jaké investice bude muset zaplatit za svůj produkt nebo službu. Někteří mohou dodat důvody, proč by zákazník měl podnikat s jejich společností, ale jen velmi málo řemeslných návrhů, které mohou stát samy o sobě.

Dobře napsaný návrh podrobně popisuje každý krok prodejního cyklu a znovu stručně vysvětluje, jak konkrétní produkt nebo služba řeší zjištěnou potřebu. Neměly by být popisem vás, vaší společnosti, produktu a ceny. Proč? Vzhledem k tomu, že pokud rozhodovací orgán není plně smyčka a není "zakoupen" pro každou zjištěnou potřebu a souhlasí s navrhovaným řešením, vše, co učiní, je obrátit na cenovou stránku a porovnat vás se všemi ostatními, kteří také chtějí předložit návrh.

Váš návrh jim musí připomínat jejich bolesti a proč začali hledat řešení na prvním místě. Musí jim to přesně ukázat, proč navrhujete, co navrhujete a jak, konkrétně řeší jejich potřeby, zvýší jejich produktivitu, ušetří peníze nebo zlepší své životy.

Pokud rozhodčí nebyla s vámi na každém kroku, nemůžete předpokládat, že ví o tom, na co čelí své spolupracovníky a rozhodně neví, proč jste nejlepší volbou k vyřešení těchto výzev.Vaše jediná šance poskytnout vlivnou zprávu nezúčastněnému rozhodovateli je s vaším návrhem. Konečný rozhodovací orgán by měl být schopen přečíst váš návrh a plně pochopit, které z jejích obchodních problémů navrhujete vyřešit, jak navrhujete vyřešit problém, jak vaše řešení vyřeší problém a proč by měla vy i vaše společnost zvolit vyřešit její problém.

Pokud váš návrh poskytuje pouze obecný náčrt vašeho řešení, vráťte se zpět a přidejte dostatek podrobností, aby mohl stát sám. Křehká rovnováha, na kterou se musíte snažit, poskytuje dostatek informací, aby bylo možné rozhodnout o rozhodnutí, přičemž délka návrhu zůstane dostatečně krátká, aby nikdo neodradil od čtení celého návrhu.