Základy franchisingových platebních plateb

Federální obchodní komise (FTC) v § 436 odst. 1 písm. H) franšízového pravidla vysvětluje, že se podnik kvalifikuje jako "Franchise" (a je tedy předmětem specifického předpisy, které se vztahují na franšízy), pokud jsou splněny tři podmínky:

1. Podnik uděluje držiteli licence právo užívat si své ochranné známky a jiná majetková práva;
2. Podnik stanoví a prosazuje standardy značky, které musí tento držitel licence dodržovat, aby mohly pokračovat v užívání takových majetkových statků; a

1. Mezi podnikem a držitelem licence existuje finanční vztah.

Ve většině franšízových systémů je prvek "finanční vztah" zpravidla splněn dvěma způsoby: jednorázová platba předem (známá jako "počáteční franchisový poplatek") a průběžná platba (známá jako "platba podle Royalty" ). Platba za peníze je zpravidla vyplácena měsíčně nebo čtvrtletně a lze ji vypočítat několika různými způsoby.

Účel poplatků za honoráře

Typický finanční vztah mezi poskytovatelem franšízy a franchisorem může být podobně podobný tomu, který má country klub. Zatímco počáteční franšízový poplatek může být považován za předběžnou cenu, která se může stát "členem" franšízového systému, mohou být platební poplatky považovány za probíhající "členské příspěvky", které musí zůstat členem. Tyto platby shromažďuje franchisor, aby financoval akcie franchisorového subjektu, které zahrnují jak korporátní, tak franšízové ​​výdaje.

V mnoha nejúspěšnějších franšízových systémech bude částka zaplacená franchisantem jako počáteční franchisový poplatek zpravidla dostatečná k pokrytí výdajů franchisora, které souvisejí se získáním franchisy jako provozovatele úspěšné podnikání. Tyto výdaje zahrnují školení, reklamu a veškeré náklady spojené se zajištěním nebo schválením místa pro podnikání franchisanta, mimo jiné.

Počáteční poplatek tedy není místem, kde franchisor dosahuje svých příjmů. Místo toho jsou probíhajícími platbami společnosti PayPal jak franchisor dělá své peníze, které používá k podpoře svých franšízantů a dalšímu budování podnikání.

Obecně platí, že franšízové ​​považují své průběžné platby za závazky za přímo spojené s pokračující podporou, kterou je franchisor povinen poskytnout. Ačkoli to nemusí být vždy smluvně, je to v podstatě to, jak funguje většina franšízových systémů. Obecně platí, že veškerá podpora poskytovaná franchisorem prostřednictvím jeho terénních konzultantů, marketingových plánů, obchodních strategií apod. Je financována prostřednictvím platebních prostředků poskytovaných franchisanty. Kromě toho jsou veškeré administrativní náklady spojené s provozováním ředitelství a zaměstnanců franchisora ​​financovány z licenčních poplatků.A konečně, úsilí franchisora ​​o další rozšíření a rozvoj značky prostřednictvím náboru a přinášení nových franšízantů do systému je financováno z licenčních poplatků.

Kolik franšízy by mělo očekávat, že zaplatí

Existuje řada způsobů, jak si franchisoreři stanoví, jaký bude jejich průběžný honorární poplatek. Nejběžnější je procento z hrubého prodeje, které franchisant získává. Typicky se pohybuje v rozmezí od pěti do devíti procent.

Takže v podstatě franšízový trh bere 91-95% z jejich hrubého prodeje, zbytek jde na franchisora. Hrubé tržby jsou částky výnosů z prodeje služeb, zboží a jiných produktů nebo zboží v rámci franšízy a nejsou sníženy o slevy poskytované zaměstnancům nebo rodinným příslušníkům, daně nebo výnosy / úvěry / ​​příspěvky / úpravy.

Ve většině franšízových systémů je tento procentní podíl pevně stanoven, ale může to být i vzrůstající nebo klesající podíl v závislosti na úrovni prodeje. Někteří poskytovatelé franšízy vyžadují minimální platbu licenčních poplatků za každé období, ať již o procento nebo o stanovenou částku v dolaru. Existují také franchisové společnosti, které určují částku licenčních poplatků jako stanovenou částku dolaru na základě různých prodejních prahů. Někteří franšízové ​​společnosti navíc nevyžadují vůbec žádnou platbu licenčních poplatků.

Nejúspěšnější franšízové ​​budou mít velkou pozornost při určování, jaké budou požadované poplatky za autorské honoráře, zatímco někteří franšízové ​​budou používat pouze to, co jejich konkurenti vyžadují, nebo si jen vyberou číslo s malým až žádným základem. V ideálním případě bude franchisor nastavovat částku licenčního poplatku na takovou úroveň, která umožní franšízantovi, aby získal dostatečně zdravý zisk po všech výdajích, takže podnik bude schopen uspět jak zpočátku, tak pokračující.

Nejlepší franšízové ​​se budou zabývat ekonomikou jednotky, kterou očekávají od podnikání franchisanta, včetně nákladů na pracovní sílu, nákladů na výrobek, nájemného atd., A najít takovou úroveň, která umožňuje franchisorovi i franchisorovi vydělat peníze. Mnoho franšízantů očekává, že jejich zisková marže pro jejich umístění bude stejná nebo vyšší než to, co udělí franchisor z tohoto místa, ale to ne vždy platí, zvláště v špatně provozovaných franšízových systémech. V situacích, kdy bylo zjištěno, že provozování jediného místa jednoduše nebude produkovat dostatečné výnosy jak pro franchisanta, tak pro franchisora ​​(nebo obojího), aby získal zisk, někteří franšízové ​​budou franšízy vyžadovat, aby si zakoupili více míst, dostat dost velký na to, aby marže mohly být ziskové.

Různé odvětví a modely příjmů vedou tyto průmyslové odvětví k specifickým strategiím pro stanovení výše licenčních poplatků. Neexistuje žádný požadovaný způsob, takže franšízové ​​mohou získat tak kreativní, jak by chtěli.