Poradenství od úspěšných lidí

Zatímco rada úspěšných lidí je často citována a často užitečná, měli byste ji používat s velkou opatrností a skepticismem. Zejména ti, kteří jsou mnohem úspěšnější než jejich vrstevníci ve stejné společnosti nebo ve stejné profesi, byli často schopni využít jedinečných a neobvyklých okolností, které nejsou snadno replikovatelné, pokud vůbec.

Tyto odlehlé hodnoty mohou mít zisk z:

• Jedinečné dovednosti, schopnosti a postřehy, které se snadno nedodávají jiným osobám nebo se snižují na vzorce
• Unikátní okolnosti a štěstí, které nelze duplikovat na vyžádání

Případová studie:

obzvláště ilustrativní je případ producenta tohoto známého spisovatele, jehož roční produkce je zhruba řečeno překvapivě 100krát vyšší než průměr jeho kolegů a je to již řadu let. Zatímco tento výrobce je schopen přiřadit svůj neúspěšný úspěch výlučně délce služeb v kombinaci s časem a úsilím vynaloženým při budování své podnikatelské knihy, skutečně si užíval rychlého zrychlení výroby hokejky po několika letech zkušeností, zrychlení, které nikdo jiný (mezi několika tisíce horlivých a energických nadějí, kteří přišli a odešli během svého působení) se dokázali replikovat v nejvzdálenějším smyslu.

Úloha štěstí:

Nemělo by být překvapením, že úspěšní lidé nevyhnutelně připisují všechny své úspěchy tvrdé práci, inteligenci a dovednosti.

Často zhoršují roli mentorů a sponzorů na pracovišti, kteří přispěli k jejich úspěchu, známí, kteří jsou typicky vytvořeni čistě náhodou. Výrobci, kteří mají skutečně velkolepý úspěch, jako je osoba popsaná výše, mohou skutečně využívat faktory zcela mimo jejich kontrolu, jako je například prodejní území, segment zákazníků nebo seznam klientů, jimž byly přiděleny jejich vedením, vlivným vnějším zdrojem, který se jim líbil.

V tomto smyslu naleznete náš článek o významu štěstí v kariérovém úspěchu.

Vydejte linku společnosti:

Dejte si pozor na to, že úspěšní lidé mají tendenci být politicky velice šikovný, a tak nebude kousat ruce, které je krmit. V důsledku toho mají ti, kteří byli zaměstnavateli velmi dobře zacházeni, povinni vytrhnout linii společnosti, z loajality nebo vděčnosti, nebo se možná ještě více začlenit do řízení. Špatný příklad pochází z prodejní konference, kterou tento spisovatel před nějakou dobou navštívil. Během takovýchto akcí jsou nejvyšší producenti často vyzváni, aby prezentovali svým kolegům informace o taktice a strategiích, které používají ke zdokonalení svých obchodních knih a produkce, která z nich plyne.

Tato panelová prodejní konference představovala v panelové diskusi nejlepší producent, kterého jsme profilovali výše. Důrazně podpořil schéma pro vyhledávání nových klientů, které firma silně tlačila. Povzbuzoval své vrstevníky, aby investovali značné (neplacené) čas a úsilí do realizace tohoto programu, svědčící o jeho efektivnosti ve své vlastní praxi. Soukromě však zpíval velmi odlišnou melodii a připustil několika organizovaným důvěrným přátelům, že tento systém průzkumu skutečně nevznikl pro něj žádné zřetelné výsledky, a proto byl z velké části ztrátou času.

Denigrovat neúspěšný:

Stejně jako špičkoví producenti jsou povinni připsat své úspěchy výhradně na vlastní úsilí a smutky, mají také nešťastnou tendenci odmítnout nedostatek úspěchu v jiných jako nevyhnutelný výsledek buď lenosti nebo hloupost. To je velmi případ případu nejvyššího výrobce v naší případové studii.

Odmítá z ruky jakýkoli důkaz, že většina jeho méně úspěšných kolegů by mohla dát každou chvíli tolik úsilí, kolik má, a v některých případech i více, ale stále má neuspokojivé výsledky. Patří sem i kolegové, kterým se učil, a kteří následovali jeho návrhy na dopis bez výsledků. Jeho reakce na zásoby je, že měli věnovat ještě více času a úsilí, aby mohli dodržovat jeho doporučení. V neohraničeném okamžiku však kdysi nechal proklouznout, že ve svých raných letech se svou firmou věnuje podstatně méně hodin vývoji své praxe než norma pro většinu svých "neúspěšných" bývalých kolegů.

Ironií je, že tento špičkový producent je politicky velmi liberální a jinak by blednul na návrh, že chudí nebo neúspěšní lidé jsou obecně líní nebo neambiciózní, a proto mají jen to na svědomí. Je také silným obhájcem rovnějších mzdových struktur, s výjimkou samozřejmě v kontextu vlastní firmy.

Lekce:

Zatímco velmi úspěšní lidé jsou často poukazováni na příklady, od nichž my ostatní dokážeme odvodit klíčové tipy pro sebe, existuje mnoho upozornění. Mezi nimi je shrnutí:

• Jejich úspěch nemusí být snadno replikovatelný, pokud vůbec.
• Čistá štěstí možná hrála velkou roli v jejich úspěchu.
• Čím více se jejich míry úspěchu odchylují od normy, tím méně poučné nebo relevantní jsou jejich příběhy pravděpodobně pro průměrného člověka.
• Mohou nabídnout svépomocné a tedy zavádějící rady.

Stručně řečeno, pokud by se úspěch mohl jednoduše snížit na vzorec nebo plán, mnohem více lidí by mělo mnohem vyšší úrovně kariérního úspěchu než dnes. Toto slovo opatrnosti nemá sloužit k odrazování, ale k tomu, aby vám pomohlo zvládat realistické očekávání pro sebe.