4 Hodiny týdně v prodeji: část 2

V první části o 4hodinovém pracovním týdnu v prodeji jsme podrobně popsali, jaké činnosti tvoří typický pracovní týden prodeje. Nyní je čas zjistit, zda je možné efektivně zredukovat typický 40 hodinový pracovní týden až na magický 4-hodinový pracovní týden.

Co je třeba odstranit?

Za předpokladu, že chcete snížit počet pracovních hodin a chcete zvýšit nebo alespoň udržet svůj vydělaný příjem, které aktivity lze snížit nebo odstranit?

Všimněte si, že zatímco některé úkoly mohou být vyloučeny z hodin nebo víkendů, doba strávená v práci, bez ohledu na to, kdy byla strávena, se stále hodí jako pracovní doba.

1. Školení - Pokud neprodáváte statický, neměnný produkt nebo službu, budete muset být v souladu se změnami produktu, nabídkami konkurence a současně zachovat ostré prodejní dovednosti. Velkou chybou, kterou mnoho v prodeji podniká, je přestat se zlepšovat a učit se. To může ušetřit čas, ale nevede k ničemu dobrému. Omlouváme se, ale pokud neinvestujete nejméně 2 hodiny týdně s tréninkem, možná se nebudete muset starat o zkrácení pracovní doby. Váš zaměstnavatel se o to může postarat. Těžká cesta!
2. Schůzky - Není pochyb o tom, že mnoho hodin stráví tím, že sedí na obchodních schůzkách, ale je také málo pochyb o tom, že některé obchodní schůzky jsou nádherné investice do času. Upřímně řečeno, určit, které schůzky jsou rozhodující pro vaši kariéru a úspěch a požádat o ospravedlnění od všech ostatních. Pokud máte na starosti schůzky, snažte se o setkání. Vyzvou se, abyste přestávky srazila na polovinu a pak na polovinu. Je reálné zkrátit týdenní dobu setkání na 30 minut týdně.

1. Prospekt - Omezení času stráveného hledáním nových nebo rozšířených obchodů je nebezpečné. Existuje však několik metod téměř bez námahy, které byste mohli zaměstnávat. Patří sem, ale určitě nejsou omezeny;
   • Sociální média
   • Online reklama
   • Kampaně s přímou poštou

Všechny tyto "průzkumné metody" mohou a pro mnohé pracovaly pro prodej, ale všichni vyžadují také profesionální prodejce, věnujte pozornost nastavení, testování, monitorování, zlepšování a sledování kampaní a výsledků. Chcete-li být agresivní, předpokládejme, že byste mohli v průměru trávit 1 hodinu týdně tak, aby prohledali.

Zákaznické schůzky

Čtvrtý úkol, který většina prodejních profesionálů tráví svůj čas, a ten, který si zaslouží vlastní sekci článku, je čas strávený se zákazníky. To zahrnuje čas tváří v tvář, čas na telefonu a zasílání zpráv. V části 1 tohoto článku jsme odhadovali, že 20 hodin týdně je (nebo by mělo být) vynaloženo pracovat přímo se zákazníky.

Během své kariéry jsem měl několik zákazníků, kteří mi neustále posílají prodeje, aniž by museli s nimi aktivně pracovat na postupování prodejních cyklů. Jediné, co jsem potřeboval, bylo příležitostně se s nimi setkat, vzít je na oběd a dát jim vědět, že jejich podnikání je ceněno.

Ale pokud nemáte dostatek zákazníků na auto pilot nebo pokud nemáte zákazníky, kteří od vás nakupují dostatečně na to, aby udrželi svůj příjem, budete muset buď utratit čas se svými zákazníky, udržet je jako zákazníci, zvýšit svůj vliv s nimi a pokračovat v rozběhu a rozšiřování prodejních cyklů s nimi.

Můžete být efektivnější a efektivnější v době, kdy strávíte setkání se zákazníky, ale vyloučení tohoto času pro většinu prodejců by bylo velmi špatnou volbou kariéry.

Závěrečné myšlenky

Může prodejní profesionál skutečně zkrátit pracovní dobu na 4 týdny? Bez odpovědi je odpověď "ano". Ale 99% těch, kteří to udělají, nebude ve své pozici příliš dlouho. Téměř každý profesionální prodejní pracovník, který se zaměřuje na zkrácení počtu hodin práce, může snížit počet hodin, které vkládají, tím, že bude během pracovního času více zaměřen, produktivnější, efektivnější a efektivnější.

Musíte být sobecký s kým a co nároky vašeho času a mít odvahu říkat "ne" na všechny a všechny požadavky času, které vás vytáhnou účel. Potřebujete také dostatečně výkonné remízy, které přicházejí zvenčí vaší práce, abyste byli motivováni a odhodláni věnovat méně času práci a více času dělat, co vás čerpá z práce.

Nakonec, pokud jste považováni za zaměstnance, kolik pracujete, závisí převážně na vašem zaměstnavateli a pokud máte takového, svého obchodního manažera. Dostatek až 4 hodiny týdně pravděpodobně není pro vás realistický. Je reálné snížit počet hodin, které strávíte, když děláte jiné než podstatné úkoly.

Jste-li jedním z těch statečných, kteří jsou považováni za nezávislého prodejního odborníka nebo podnikatele, pak mám pro vás otázku? Pokud děláte něco pro vaši kariéru, kterou těšíte a jste vášniví, proč chcete jen to udělat 4 hodiny týdně?

Možná, pokud se ocitnete toužící pracovat na své práci co nejméně, a zároveň udržet úroveň příjmů, měli byste se začít ptali, jestli to, co děláte ve své práci, je něco, co chcete dělat .