Video: The Vietnam War: Reasons for Failure - Why the U.S. Lost 2024
Napsal jste prodejní dopis, který si myslíte, že zakopne ponožky. (Viz Napište prodejní dopis, který je bude platit, pokud jste ještě neměli.) Než budete poštou, podívejte se na tyto tipy na prodejní dopisy, abyste se ujistili, že maximalizujete návratnost své kampaně s prodejními dopisy.
1. Pošlete svůj prodejní dopis správným lidem.
Je-li záměrem vašeho prodejního dopisu například prodávat služby renovace domů, například jej chcete poslat pouze majitelům domů ve vaší oblasti, nikoli obyvatelům bytů.
Zatímco nejlepší mailing list je ten, který jste si vybrali osobně z vlastního seznamu prospektů, Kanada počítá s počty domácností, které můžete použít k zaměření kampaně na prodejní dopisy na konkrétní kategorie potenciálních zákazníků . Můžete si také koupit e-mailové seznamy z makléřů poštovních seznamů.
2. Personalizujte svůj prodejní dopis.
Adresování prodejního dopisu osobně spíše než pomocí pozdravů, jako je "Dear Friend"? nebo ?? Vážený majiteli domů? zvyšuje míru odezvy na váš prodejní dopis. Použití hromadné korespondence usnadňuje práci.
3. Napište různé verze prodejního dopisu pro různé segmenty cílového trhu.
Všichni vaši zákazníci nebo klienti nejsou stejní. Tak proč očekávat, že všichni budou přesvědčeni přesně stejným prodejním dopisem? Vytvořte různé verze svého prodejního dopisu pro různé segmenty cílového trhu tím, že zdůrazníte různé výhody vaší nabídky nebo zcela změníte výhody.
4. Zahrnout formulář objednávky se svým prodejním dopisem.
Jedním z klíčů úspěšného prodejního dopisu je snadné, aby váš budoucí zákazník podnikl kroky. Včetně objednávkového formuláře s Vaším dopisem dává zákazníkovi další možnost, jak provést okamžitou akci, a tím usnadnit její reakci faxem nebo poštou.
5. Nezahrnujte fantazijní grafiku do svého prodejního dopisu.
Obecným pravidlem je, že čím blíže se prodejní dopis podobá psanému dopisu od jedné osoby k druhé, tím lepší je odpověď. Najdete-li jednu fotku vašeho produktu (s popisem), funguje dobře, ponechte však intenzivní grafiku brožury. Nechcete, aby váš obchodní dopis vypadal jako.
6. Nepoužívejte poštovní štítky na obálkách prodejních dopisů.
Tisk názvu a adresy příjemce přímo na obálku zvýší vaši odpověď na prodejní dopis. Také studie přímého marketingu ukázaly, že pokud máte jména a adresy napsané ručně, je to nejjistější způsob, jak otevřít prodejní dopis. To však nemusí být vhodné pro váš obchodní obrázek.
7. Nedávejte kopii na obálky.
Někteří obchodníci říkají, že teaser kopie (například? Nyní můžete získat _________ za poloviční cenu!??) může být efektivní, ale myslím, že teaser kopie dává příjemcům vašich prodejních dopisů zcela špatný podnět? podnět k tomu, že váš prodejní dopis nepřečtete. (To je to, co dělám s nimi, když vidím na obálce výtisk.)
8. Pošlete opakování pošty o dva až tři týdny později.
Pokud jste dostali dobrou odpověď na počáteční zasílání svého prodejního dopisu, odeslání dalšího mailingu na stejný seznam by mělo dostat odpověď asi na polovinu původní odpovědi? není vůbec špatné, když je práce písemného prodejního dopisu a zjišťování, kdo jej pošle, je již hotovo!
9. Dejte svůj prodejní dopis na web.
Posílání vašich prodejních dopisů přímo potenciálním zákazníkům není jediným způsobem, jak je dostat, aby je mohli vidět a číst. Najdete mnoho příkladů webových stránek, které ve skutečnosti nejsou nic jiného než dlouhé dopisy s objednávkami a některé z nich jsou velmi úspěšné. To, zda bude pracovat pro vás nebo ne, bude záviset na povaze vašeho produktu nebo služby (stejně jako na kvalitě vašeho prodejního dopisu).
Kromě zasílání svého prodejního dopisu potenciálním zákazníkům prostřednictvím e-mailu můžete také použít e-mail. Uvědomte si však, že lidé jsou obecně více vnímaví k nevyžádané poště, která přichází přes poštu, než k nevyžádaným e-mailům.
10. Buďte realističtí ohledně míry odezvy, kterou může generovat prodejní dopis.
Kanadská marketingová asociace říká, že průměrná míra odpovědí se pohybuje v rozmezí od 1% do 3%, ale může činit až 0,25% u položek s vysokou hodnotou nebo na velmi konkurenčním trhu nebo až 25% řešení stávajících zákazníků.
Zjištění, zda je přímá poštovní kampaň stojí za to? závisí na tom, jak se tato procenta překládají na čísla. Pokud prodáváte domovní vytápěcí jednotky na 3000 dolarů každý a vaše 3000 prodejních dopisů má míru odpovědí pouze 1%, je to stále velmi výnosná kampaň. Ale míra odpovědi 1% nemusí přinést přijatelný zisk vůbec, pokud budete prodávat hrnky za 8 dolarů. 99 každý. Je to zisk vašeho přímého marketingu přináší kampaň (minus náklady na kampaň), která určuje, zda vaše prodejní dopis byl nebo nebyl efektivní, a nikoli míru odezvy sám.
Vyzbrojené těmito tipy, měli byste být na dobré cestě k úspěšné kampani prodejního dopisu. Přímý marketing je stále jedním z nejúčinnějších marketingových strategií tam? pokud budete posílat správný prodejní dopis správným lidem správným způsobem.