Psaní výtahu Speech

Když se k vám někdo otočí a zeptá se: "Co tedy děláte na živobytí? " co říkáš? V ideálním případě máte leštěnou, zajímavou odpověď, která trvá jen pár vteřin, a to nechává posluchače přemýšlet: "Řekni mi víc! "Tato malá řeč je nazývána výtahem nebo výtahem a je to skvělý nástroj pro generování olova pro každého prodejce.

Vaše řeč výtahu by měla stručně odpovědět na pět otázek: kdo, co, kde, kdy a proč.

Například řekněme, že prodáváte pojištění. Budete chtít pracovat v následujících typech odpovědí:

Kdo jste / jste vaší společností? Vaše odpověď může být: "Jsme poskytovatelem životního pojištění. "
Co děláte pro své zákazníky? Toto by mělo být fráze prospěchu, jako "Dáváme jim bezpečnost a klid. "
Kde najdete zákazníky? Mluvte o vašem ideálním zákazníkovi, například "Rodiny s malými dětmi. "
Kdy / v jaké oblasti je vaše společnost lepší než konkurenti? Toto je vaše USP (jedinečná prodejní nabídka), jako například: "Máme nejlepší hodnocení zákaznických služeb ve státě pro naše odvětví. "
Proč bych se měl starat? Zde můžete zmínit problém, který váš produkt řeší, jako například: "Náš produkt trpí otřesnými rodinami, aby se museli vypořádat s finančními problémy. "

Jakmile budete mít základní komponenty vašeho výškového rozstupu, můžete je navzájem propojit efektivně a ne příliš skromně. V ideálním případě by vaše hotová odpověď měla mít 25 až 35 slov a trvat ne více než 15 sekund.

Pomocí výše uvedeného příkladu jako výchozího bodu může závěrečná řeč výtahu vypadat takto:

"Společnost ABC Life poskytuje pojistné produkty, které poskytují rodičům klid, protože pečujeme o naše klienty a známe jejich děti bude zajištěno, pokud se jim něco stane. "

Můžete také uspořádat vaši řeč tak, aby odpovídala vašemu publiku.

Pokud jste mluvili s někým, kdo není rodičem, můžete tuto část vaší odpovědi změnit na něco jako: "… dát manželům (nebo manželkám) klid, protože jejich manželé …" nebo tak dále. Pokud mluvíte s někým ve vašem oboru, můžete házet technické slova a zkratky, ale vždy mít netechnickou verzi uloženou na ladění laikovi.

Výtahové hřiště se nevztahují pouze na prodej produktů a služeb vaší společnosti. Můžete vyvíjet podobné projevy, které vám pomohou v mnoha oblastech vašeho života. Můžete například vytvořit odpověď na hledání práce, která se zaměřuje na vaše talenty a úspěchy nebo na síťové hřiště, které se zaměřuje na to, jak dobře jste na špici.

Bez ohledu na konkrétní cíl, který se snažíte dosáhnout, dobré hřiště výtahu dělá lidi chtějí vědět víc.Pokud se ozveš na výtah a dostaneš odpověď, "Opravdu? Pokračujte "nebo" Jak to funguje? "Udělal jsi dobrou práci. Nyní máte příležitost říci: "Proč si nevybereme čas, abychom se spolu setkali a podrobněji to přešli? Jste ve čtvrtek ve 2:30 zdarma? "Najednou jste vybrali schůzku čistě na základě vašeho 15sekundového projevu.

Dokonce si můžete spolu se zbytkem svého prodejního týmu a řemeslem vytvořit "skupinu" hřiště.

Díky tomu, že celý prodejní tým používá stejnou úvodní odpověď, dává zákazníkům a vyhlídkám pocit soudržnosti. Nepoužívejte to jako telemarketer, který si přečtete ze skriptu, nebo je pravděpodobné, že se vaše řeč vrátí zpět. Cvičíš, až to zní hezky a přirozeně. Pokud fráze zní trápně nebo jen špatně, zkuste vykopat svůj tezaurus a zjistěte, zda slovo nahrazení nebo dva způsobí, že váš řeč výtahu bude znít spíše jako něco, co byste řekli v každodenním životě.