Proč jsem pozastavil výpis a stal se kupujícím makléřem

Měl jsem licenci Texas na nemovitosti a pracoval na trhu s jezerem Travis Austin. Bylo to trochu jako prázdninový domácí trh, protože lidé koupili domy na vodě ze stejného důvodu, že lidé kupují lyžařské vily. Většina mých klientů žila ve svých domovech celoročně.

Když jsem tam odešel, přestěhoval jsem se do Taosu, NM, do horské dovolené a lyžařského areálu. Málokdo mých klientů tam žil na plný úvazek, protože je to spíše uprostřed ničeho.

Střední cena prázdninového domku byla 434 dolarů, tedy 250, takže můžete odhadnout, že většina mých klientů měla peníze. Mohli si dovolit zaplatit to, nebo více, za domov, který by užívali po dobu tří až pěti týdnů každý rok.

Proč to říkat? Trh byl jedinečný v tom, že prodávající nepotřebovali prodávat a kupující nemuseli kupovat. Kupující se prostě chtěl podívat na to, že nečerpá peníze na hotelových pokojích, když navštívili Taos každý rok znovu a znovu. Prodejci by naopak kupovali a zřídka měli nějakou nouzovou situaci, která by přinutila prodej.

Prodejci by z větší části přeceňovali své domovy za prodej, protože by si mysleli, že pokud se nenarazí na někoho, pak by to jednoduše použili i příští lyžařskou sezónu. Zřídka naslouchali rozumu a kdybych se snažil vložit tržní realitu do svých plánů prodeje, prostě by zavolali jiného realitního makléře, který by jim řekl, co chtějí slyšet, nebo prostě udělají to, co chtějí.

Okolo roku 2008 jsem něco uvědomil. Posledních šest výpisů na seznamu nevzniklo žádné záznamy. Ale nebylo to proto, že jsem nemohl dostat výpis. Bylo to proto, že by nebyli realističtí ohledně ceny za výpis, takže jsem právě předal výpis. Vzorek měl být vypsán za vysokou cenu, vyčkávat šest měsíců nebo rok, pak zkusit jiného zprostředkovatele.

Nejsem do toho. Vynakládat peníze na uvedení svého domova na trvání výpisu jen proto, aby se ztratil, nebylo to, co mi to líbilo.

Také jsem si uvědomil něco jiného, ​​které mohlo být relevantnější pro vzdálené prázdninové trhy. Cítila jsem, že mám pro své kupující klienty mnohem větší hodnotu než prodejci. Prodávající měl produkt, který chtěl prodat, ale ne tak špatně. Bylo to docela šťastné, že to cenu za to, a oni opravdu nechtěli moc od mě, kromě uvedení do MLS, umístění na web, a ukazovat vlastnictví. Žádná z těchto služeb nebyla obzvláště cenná.

Moji kupci na druhé straně utráceli značné množství peněz na bydlení v oblasti, o které věděli jen málo. Jistě, věděli, kde jsou lyžařské údolí, hotely a restaurace, ale ne místní věci, které by majitelé domů skutečně měli vědět. Proto jsem se zeptal mnoha otázek a spoléhal se na mé odborné znalosti a znalosti trhu.Přinesla jsem hodnotu do stolu.

Když horské septiky byly pravděpodobně pohřbený Volkswagen, protože měly být legální, bylo mnoho cenných informací, které jsem mohl poskytnout. Od podivných věcí, až po opravdu pohřbený minivan s okny, které byly z poloviny vlečené do septiku, to byl podivný trh.

Zjistil jsem, že dávám znamení stojany soutěžícímu a jít do přímého kupujícího zprostředkování zvedl váhu z mne. Už jsem se nemusel obávat argumentu s nerealistickým prodávajícím, vyhazovat výpis nebo žít s ním, dokud neuplyne.

Opravdu nezáleží na tom, na jakém trhu jste, nebo zda jsou prodejci nereálni. Podívejte se nejprve na své potenciální klienty, abyste zjistili, kde je potenciál příjmů. Pokud je to dobrý trh pro výpisy, pak budete chtít seznam, protože všichni víme, že to je cesta k jistému úspěchu v našem podnikání. Ale pokud opravdu raději pracujete s kupujícími a ne utratíte peníze a úsilí na výpisy na trhu, pak si můžete udělat kariéru.