Nejdůležitější důvod, proč většina podniků selhala

Jako podnikatel, který osobně zažil překvapivě rychlý úspěch a neúspěšně porazil selhání, jsem se za několik let naučil něco nebo dvou o tom, co odlišuje úspěšné firmy od jejich méně šťastných protějšků.

Zatímco každá firma je jedinečná svým vlastním způsobem, je na základě výsledků často aktualizované chyby při startu CB Insights post mortem jasné, jaké zakazující omyl zakladatelé nejvíce využívají.

Většina firem, zejména startupů, které nabízejí externí financování, začíná s velkým nápadem.

Vyvíjejí vyřešení jasného problému na dobře definovaném trhu a mají komplementární tým průmyslových odborníků, kteří jsou připraveni vytvořit nové řešení. Zakladatelé jsou vášniví, motivovaní a odhodláni vidět svou vizi.

Nejde o nedostatek chtít uspět, že většina firem selže.

Nejběžnějším důvodem (více než 42%), který selhali majitelé firem, je největší příspěvek k jejich konečnému zániku, je nedostatek poptávky na trhu pro jejich produkt nebo službu.

Jejich obchodní myšlenka plně neověřovala. Nepodařilo se jim dostat dostatečnou zpětnou vazbu od potenciálních zákazníků, pokud by skutečně zaplatili (dostatečně pro to, aby společnost dosahovala udržitelného zisku) pro produkt nebo službu, kterou budují. Mohli si špatně posoudit velikost svého cílového trhu nebo nevytvořili dostatečnou hodnotu, aby se mohli stát svými zákazníky smysluplným řešením.

Pokud více než polovina všech podniků ve Spojených státech nedisponuje více než 5 lety, je velmi jasné, že tento problém vytváření produktů a služeb, které nedělají skvělou práci řešení aktuálních potřeb zákazníků, je něco, co neodstane v dohledné době.

Jen kvůli nedostatečné poptávce na trhu je možné, aby se více podnikatelů vyhnul případnému selhání pouze díky řádnému vzdělání, důslednému školení a pečlivému pozorování o nejlepších metodách skutečného potvrzení podnikatelského nápadu.

Když mám nápad na nový podnik, který chci začít, soustředím se na 100% svého úsilí na vytvoření velmi jasného obrazu toho, kdo bude ideálním zákazníkem, odhadnout velikost tohoto trhu co nejrealističtěji, a sledovat hrstka těchto lidí, sdílet můj produkt nebo službu nápad a získat jejich objektivní zpětnou vazbu o tom, zda je to něco oni by byli ochotni zaplatit.

Pokud počáteční značky vypadají pozitivně, další etapou procesu úspěšného podnikání je vyvinout váš minimální životaschopný produkt.

Vaše MVP je absolutní nejzákladnější forma vašeho produktu nebo služby, která je nezbytná k tomu, abyste mohli začít testovat tržiště s něčím hmatatelným, abyste získali zpětnou vazbu ohledně zlepšení dříve, než jste již investovali do velkých zásob.MVP by mohl být prototyp, v1 vaší mobilní aplikace nebo příspěvek na blogu, který je navržen tak, aby ověřil platnost vytvoření hlubšího digitálního produktu.

Moje oblíbená forma MVP je rychlá, snadno sestavitelná vstupní stránka, která v podstatě prodává váš produkt nebo službu, jako by již existovala. Vytvořte makety, vzorové obrázky nebo fotky z vašich prototypů a vytvořte vizuálně atraktivní zkušební stránku, která zvýrazní všechny výhody, funkce a důvody, proč by někdo chtěl od vás zakoupit.

Namiesto toho, aby lidé mohli koupit před tím, než byl podnik vytvořen (např. Crowdfunding), nabídněte jim, aby se přihlásili a zírali slevu nebo jinou speciální pobídku, když jste spustili.

Pokud můžete sestavit předvolbu čekajícímu seznamu na značný počet potenciálních zákazníků, abyste mohli pohodlně říci, že tato společnost má potenciál, máte mnohem bezpečnější pozici, abyste mohli dále investovat do získání nového podnikání mimo přízemní.