Tajemství úspěšného prodejního dopisu

V roce 1990 provozoval Budweiser zábavnou reklamu pro nový typ piva s názvem Bud Dry. A příběh pro reklamu byl "Proč se ptát proč?" Byl to úspěch z několika důvodů, ale největší byla zakořeněna v historii skvělých reklamních technik.

Neznalé reklamní agentuře, narazily na starou marketingovou koncepci. Říkat lidem důvod, proč děláte něco, je jedním z nejsilnějších vlivů lidského chování a stojí test času.

Je to mocné tajemství, které stojí za nejlepšími reklamami na světě, a je to jedno, které musíte zvládnout.

Ve své knize "Vliv: psychologie přesvědčení" Robert Cialdini, Ph.D, hovoří o experimentu sociální psychologky Harvardy Ellena Langera, který dospěl k závěru, že lidé mají důvod k tomu, dělat. Její experiment spočíval v tom, že lidé čekali ve frontě, aby používali knihovní kopírovací stroj, a poté požádali experimentátory, aby se dostali do čela.

První výmluva byla: "Promiňte, mám pět stránek. Mohu použít stroj Xerox, protože jsem v šarvátku?" Tato žádost spolu s důvodem byla úspěšná 94% času. Pokud však experimentátor požádal pouze o "Promiňte, mám pět stránek. Mohu použít zařízení Xerox", žádost byla udělena pouze 60% času. Výrazný pokles!

Nyní za šokér.

Může se zdát, že rozdíly mezi těmito dvěma žádostmi byly dodatečné informace o "protože jsem ve spěchu."

To není pravda.

Protože ve třetím testu se experimentátor dotazuje: "Promiňte, mám pět stránek. Mohu použít stroj Xerox, protože musím udělat nějaké kopie?" Neexistuje žádný důvod, který by se o tom zmínil nebo o nových informacích, jen o slovech "protože".

Tentokrát celých 93 procent lidí řekl ano, prostě kvůli slovu

, protože

. A ani nezáleželo na tom, že nebyl dán žádný důvod. Jen slovo, protože vyvolalo kouzelnou reakci. Používejte psychické spouštěče k vaší výhodě

Psychické "spouštěče" mohou masivně zvýšit úspěch vašeho prodejního dopisu, ať už píšete kopii online prodeje nebo kopii přímou poštou.

Max Sackheim, známý pro dlouhotrvající reklamní kampaň "Docházíte tyto chyby v angličtině" a původcem konceptu knihy "Měsíc", říká: "Kdykoli uděláte nárok nebo speciální nabídku v reklamě, přijďte "

Zde jsou dva příklady:

Místo výkřiku

PRODEJ

• jako mnoho jiných obchodů by , John E. Powers, jeden z nejvýznamnějších copywriterů, napsal tuto reklamu, která dává vyhlídkám oprávněný důvod, proč by měli investovat peníze do obchodního domu v Pittsburghu v těžkých finančních problémech: "Jsme v úpadku.Dlužíme o 125 000 dolarů více, než můžeme zaplatit, a toto oznámení přinese našim věřitelům na naše krky. Ale pokud zítra zídete a zítra * zakoupíte, budeme mít peníze, abychom se s nimi setkali. Pokud ne, půjdeme na zeď. " Tato reklama byla zodpovědná za uložení obchodu.
  Další reklama napsaná pro jiného obchodníka ze strany Powers prohlásila:" Máme spoustu zhnitých plášten, které chceme zbavit " A tento mocný prodejní dopis a reklamní kopie strategie funguje stejně dobře dnes.
• Jak" Proč? "Pracoval divy na prodeji lékařů Kopírovat < Používám tuto tajnou zbraň, pomohla jsem zdravotnickému zařízení vyrábět masivní návratnost investic na 1 073% jednoduše pomocí kopie "důvodů proč".

Předpokladem bylo, jak můžeme prodat výrobek za neuvěřitelně nízkou cenu pouze $ 477. Pravidelně se tento výrobek prodává za přibližně $ 695 - $ 895. Následně reklama vysvětlila, že cena byla tak nízká, protože výrobce chtěl získat podíl na trhu a získat více zdravotních sester a lékařů, kteří používají svůj výrobek. velký klient pro klienta.

Zde je návod, jak si můžete aplikovat emocionální, psychologickou al spustí kopii prodejního dopisu:

Řekněme, že máte pomalé roční období a chcete v tomto období zvýšit svou firmu.

Napište jednoduchý prodejní dopis svým zákazníkům, kteří dělají speciální nabídku, jen dobrá během pomalého období.

Možná budete házet další bonusy, extra služby nebo speciální slevy prostě proto, že je to vaše "pomalý čas" a musíte zaplatit personálu stejně.

Umožněte lidem "za zákulisí" ve vaší firmě …

Jste přeplněný na zboží, protože z nějakého důvodu zákazníci chtějí pouze deluxe widget, ale jste si objednali základní ton?

Máte potopu a potřebujete likvidovat svůj inventář?

Potřebujete získat peníze, abyste mohli platit za práci s nosem?

• Síla pravdy
• Ať je jakýkoli důvod, řekněte svým vyhlídkám pravdu. Je to nejsilnější zbraň v reklamě a marketingu a je překvapivě snadné ji využít.

Z nějakého důvodu, každý chce být tajemný o jejich podnikání. Pokud snižujete cenu, nikdo si myslí, že to děláte jen proto, že jste "tak milý chlap". Takže nechte lidi znát důvod, proč.

Pokud dáte lidem dobrý, věrohodný důvod, proč budou reagovat otevřenou myslí a co je důležitější, otevřenou peněženku.

Přední online expert pro kopírování Yanik Silver pomohl desítkám tisíc firem vytvořit nárůst horkých, nových, kvalifikovaných zákazníků, obchodních schůzek a zákazníků s vražednými prodejními dopisy, které skutečně prodávají. Získejte 49 vzorů prodejních dopisů Yanik, které vám pomohou rychle a snadno vytvářet prodejní list zaručující prodej vašeho produktu nebo služeb.