Krmivo pro kočky

Zástupci obchodních zástupců pro domácí zvířata používají své znalosti o výživě zvířat k prodeji krmiv pro domácí zvířata.

Povinnosti

Zástupci prodejců krmiv pro domácí zvířata jsou zodpovědní za uvádění produktů výrobců krmiv pro domácí zvířata na prodejce, jako jsou místní prodejny zvířat, hlavní řetězce a veterinární kliniky. Pracují pod přímým dohledem manažera prodeje.

Reprezentanti prodeje krmiv pro zvířata musí zůstat aktuální s vývojem v oblasti výživy zvířat a neustále se vzdělávat o potřebách průmyslu a jejich produktové řady.

Musí také agresivně hledat nové klienty a rozšiřovat svůj objem prodeje na určeném území.

Existují dva typy obchodních reprezačních pozic: uvnitř prodeje a prodeje v terénu. Vnitřní prodejní pozice nezahrnují žádné (nebo extrémně minimální) cestování; všechny prodejní hovory k vyhlídkám jsou prováděny telefonicky. Pozemní prodejní pozice vyžadují časté cestování po určitém území. Účast na výstavách v průmyslu může být součástí práce.

Obchodní zástupci jsou povinni vést podrobné záznamy o jejich prodejních výsledcích, vytvářet seznamy potenciálních vyhlídek, naplánovat návštěvy maloobchodníků s cílem prodávat prodejní prezentace, sledovat účty, nahlašovat výkazy nákladů a poskytovat zákaznický servis stávajícím klientům.

Možnosti kariéry

Reprezentace pro prodej potravinářských potravin se mohou specializovat tím, že nabízejí produkty pro jeden konkrétní druh (jako jsou psi, kočky nebo papoušci) nebo představují jeden konkrétní produkt.

Prodejní dovednosti zástupců prodeje krmiv pro zvířata v zájmovém chovu se snadno přenášejí na další příbuzné možnosti kariéry, jako je prodej produktů z prodeje zvířat, prodeje veterinárních léčiv nebo prodeje krmiv pro zvířata.

Úspěšní obchodní zástupci mohou být schopni postupovat na pozice s větší odpovědností, jako je například regionální řízení prodeje.

Vzdělávání a školení

Zástupci obchodních zástupců mohou pocházet z různých vzdělávacích prostředí. Zatímco pro tuto profesní dráhu není požadován žádný specifický stupeň, většina výrobců krmiv pro domácích zvířat usiluje o zastoupení od kandidátů s marketingovým zaměřením, výživou, komunikací, živočišnou vědou, obchodem nebo příbuzným oborem. Pro ty, kteří se podílejí na roli supervizora (prodejní manažer), je preferována vysoká škola (Masters nebo Ph.D.). Přímá zkušenost s prací s cílovými druhy je také cenná.

Noví rekruti pro pozice obchodních zástupců obvykle přijímají komplexní vzdělávací program. Tyto vzdělávací programy mohou trvat od několika týdnů až několik měsíců v závislosti na preferencích výrobce krmiv. Mohou jim být přiděleni také mentor, který by stínil v terénu, než je sám udeřil.Tým řízení prodeje se také snaží poskytovat zástupcům další vzdělávání, aby mohli být dobře informováni o nových výrobkových řadách, které se vyvíjejí a uvádějí na trh.

Existuje několik skupin členství, které se mohou zapojit i ti, kteří se podílejí na prodeji. Jedna známá skupina pro obchodní zástupce je Národní asociace výrobců agentů (MANA), která nabízí studie průzkumu trhu, možnosti dalšího vzdělávání a místní síťové akce pro agenty výrobců.

Další skupina, Nadace pro výzkum vzdělávání zástupců výrobců (MRERF) nabízí certifikaci pro obchodní zástupce jako zástupce certifikovaného odborného výrobce (CPMR) nebo jako certifikovaný prodejní odborník (CSP).

Asociace výrobců amerických pet produktů (APPMA) je přední skupina pro prodejce produktů pro domácí zvířata. Toto obchodní sdružení provádí průzkum trhu, zajišťuje vzdělávací semináře a každoročně uvádí globální Pet Expo.

Plat

Náhrady pro prodejce krmiv pro domácí zvířata mohou být založeny na platu, provizi nebo (často) kombinaci obou. Prodejní zástupci také obvykle dostávají určitý druh pobídky k dosažení prodejních cílů a dalších vynikajících milníků.

Zástupci, kteří pracují v oblasti prodeje v terénu, často dostávají několik forem dodatečné náhrady, jako je účet výdajů pro zábavné zákazníky, placené cestovní výdaje a použití společného vozidla.

Podle Bureau of Labor Statistics (BLS) byla střední mzda pro výrobní prodejní zástupce 56 dolarů, 620 v roce 2010. Nejnižší deset procent získalo méně než 26 dolarů, 970 ročně a nejvyšší deset procent získalo více než 108 dolarů, 440 za rok.

Výhled na zaměstnání

Očekává se, že pracovní příležitosti pro obchodní zástupce budou podle BLS růst přibližně stejně rychle jako průměr za všechny kariéry (přibližně 16%). Pracovní příležitosti budou nejlepší pro ty, kteří mají vysokoškolské vzdělání, odborné znalosti v oboru a pevné marketingové dovednosti. Očekává se, že konkurence v oblasti prodeje produktů pro domácí zvířata bude i nadále silná, neboť tento trh nabízí vysoký zisk pro úspěšné prodejce.

Trh s produkty pro zvířata v domácnostech představuje průmyslový průmysl v hodnotě 50 miliard dolarů ročně, takže potenciál výdělků by měl zůstat pevný pro ty, kteří jsou schopni najít pozice v tomto rychle se rozvíjejícím obchodním prostředí.