Jednoduché kroky k psaní výkazu o určení polohy

Prohlášení o umístění poskytuje směr nebo zaměření na vaši firmu nebo organizaci. Je to nesmyslné prohlášení o tom, jak je vaše společnost vnímána v myslích vašich cílových trhů. Jednoduše řečeno: prohlášení o poloze vysvětluje, jak váš produkt, služba nebo značka naplňuje potřeby zákazníka lépe než konkurenti, poznamenává společnost Whatis. com. Čtěte dále a zjistěte, jak rychle vytvořit efektivní prohlášení o poloze, které vaši zákazníci dychtivě hledají vaše služby nebo produkty.

Určete značku

Než začnete vytvářet prohlášení o umístění, musíte nejdříve identifikovat vaši značku. Vaše značka je kým jste a zahrnuje mnohem více než jen vaše jméno, slogan, znak, symbol nebo design. Vaše značka identifikuje prvky, které odlišují vaše zboží a / nebo službu od konkurence.

Ale je to víc než to.

Vaše značka je vnímání spotřebitelů, když slyší nebo myslí na vaše jméno, službu nebo produkt. Je to mentální obraz toho, kdo vy, jako společnost, zastupujete spotřebitelům. Vaše značka je jistě ovlivněna prvky, slovy a kreativitou, která obklopují vše, co vyrábíte a zobrazujete pro spotřebitele. A tato kreativita začíná efektivním prohlášením o poloze.

Vyhledejte konstruktivní vstup

Nejprve shromážděte svůj tým. Pokud jste jediným vlastníkem, možná budete potřebovat zaokrouhlit obchodní partnery (možná od obchodní skupiny nebo servisní organizace, které patříte), přátelům nebo dokonce zákazníkům prostřednictvím online diskusní skupiny.

Předtím, než se setkáte s vaším týmem nebo skupinou, proveďte nějaké přípravné práce, a krátce označíte odpovědi na následující otázky:

1. Jaká je vaše firma nebo skupina?
2. V čem jste v podnikání?
3. Kdo slouží vaší společnosti nebo organizaci? Kdo představuje váš cílový trh?
4. Co potřebuje cílový trh?
5. Kdo jsou vaši konkurenti?
6. Co dělá vaše podnikání nebo skupina odlišné od vašich konkurentů?
7. Jaké jsou jedinečné výhody vyplývající z vašich produktů nebo služeb?

Buďte Brutálně čestní

Když se setkáte se svým týmem, spolupracovníky nebo zákazníky, požádejte je, aby byli brutálně upřímní. Přejděte přes každý bod a popište své myšlenky. Možná vás překvapí, když zjistíte, že jiní nesouhlasí s tím, co váš cílový trh potřebuje, nebo dokonce kdo reprezentuje váš cílový trh. Přemýšlejte o svém týmu jako o vašich spolupracovnících: Pokud nevidí, jaké rozdíly či výhody máte vůči vašim konkurentům, je to jistá sázka, že vaši zákazníci neuvidí toto rozlišení.

Miles Herndonová, značková agentura založená v Indianapolis, navrhuje použití příkazu pro vyplnění prázdného textu, jako například:

"Moje jméno [Brand Name] poskytuje ___ (1) ___ s ___ (2) další [Vaše odvětví].Děláme to podle ___ (3a) ___, ___ (3b) ___ a ___ (3c) ___. "

Zvažte to - a možná i několik dalších podobných výroků - vašim spolupracovníkům, než popíšu, a to, co reprezentuje zákazníkům

Napište koncept

Využijte výše uvedené informace k napsání příkazu k určení polohy.Výpis by neměl být dlouhý - jedna nebo dvě věty nebo nejkratší odstavec Miles Herndon navrhne tento vzorový výkaz:

"Brice Co. poskytuje muži ve věku 24-35 let s nižšími cenami sportovního zboží než kterýkoli jiný obchod se sportovním zbožím. Děláme to tím, že eliminujeme režijní náklady, vytváříme strategická partnerství s hlavními značkami a odpovídáme jakékoliv jiné ceně na webu. "

Jakmile jste vytvořili své prohlášení, projděte tento krátký kontrolní seznam a ujistěte se, že to říká, co chcete vyjádření:

1. Ujistěte se, že vaše vyjádření je jasné a obhajitelné. Mějte na paměti, že prohlášení o postavení vyjadřuje, jak vaši společnost přeje být vnímána.
2. Vaše prohlášení by mělo vytvořit jasnost, konzistenci a kontinuitu na cílovém trhu,
3. Zapsat závěrečné prohlášení

Poté, co jste vytvořili své prohlášení, setkat se s Váš tým znovu.

Buďte otevřeni kritice a buďte připraveni na revizi vašeho prohlášení dle potřeby. Opravdu byste chtěli podat každému členovi týmu kopii prohlášení, které jste vytvořili - řekněte jim, že je to hrubý návrh - a dát členům týmu opporu aby provedly jakékoliv změny, které by mohly mít pocit, že jsou potřebné. Použijte všechny tyto vstupy k vytvoření konečného příkazu pro určování polohy.

Dokonce i poté, co jste provedli závěrečné prohlášení o poloze, nezapomeňte, že vaše značka je pohyblivým cílem: Jak se trh mění, možná budete muset z času na čas revidovat své prohlášení o poloze, aby odrážely měnící se skutečnosti.