Jak generovat 1000 potenciálních zákazníků: případová studie

Dobrá kampaň vedoucí generace může být neuvěřitelně užitečná pro prodejce. Jedním z nich je, že vám přicházejí potenciální zákazníci, znamená to, že nebudete muset dělat nikde jinde než tolik studených volání, kolik jste normálně udělali. Za druhé, vedoucí, kteří přicházejí prostřednictvím kampaně vedoucí generace, jsou obvykle alespoň částečně kvalifikovaní. Koneckonců, tito lidé by se na vás nemohli dotknout, pokud by neměli zájem o koupi.

Jeffrey Gitomer, prodejní guru a autor mnoha prodejních knih (včetně

The Little Red Book of Selling ), rozhodl se spustit "otevřenou" kampaň vedoucí generace s cílem přinášejících 1000 vývodů. Podělil se o detaily této kampaně, která vedla k tomu, aby obchodníkům poskytla nějakou šablonu, kterou je možné použít pro své kampaně. Zde jsou základní komponenty kampaně Gitomer.

Sekvence výbuchů pošty

Začátek své kampaně Gitomer poslal do svého celého e-mailového zpravodaje řadu tří pozvaných e-mailů. První e-mail vyšel ve středu ráno, další v pondělí a poslední e-mail vyšel v pátek následujícího týdne (o 11 dní později). Každá e-mailová zpráva byla co nejkratší, s intrikovaným hákem a odkazy na vstupní stránku Gitomeru, což je vyhrazená webová stránka s vloženým propagačním videem.

Sociální mediální příspěvky

Gitomer již v době této kampaně měl silnou sociální přítomnost v médiích (uvedl např. Více než 19 000 spojení LinkedIn) mediální síť těžce pro tuto kampaň.

Udělal sérii příspěvků na Facebooku, posílal tweety každý den během kampaně, který zahrnoval odkaz na jeho vstupní stránku a odeslal denní zprávy LinkedIn svým kontaktům, včetně informací o jeho propagaci a požádal je, aby je předal svým kontaktům .

Cílené reklamy

Jak Gitomer radostně zmiňuje, že pokud používáte cílené reklamy sociálních médií se správnými parametry, vaše reklamy se zobrazí na stránkách sociálních médií vašich konkurentů.

Jinými slovy, tyto reklamy jsou způsob, jak přímo sifonovat zákazníky z webových stránek vašich konkurentů na vlastní pěst. Pro tuto kampaň používá Gitomer cílené reklamy na Facebooku, LinkedIn, Twitteru a YouTube.

Příspěvky na blogy a zmínky o zprávách

Použití obsahu, které umožňuje čtenářům ochutnat, co mohou získat z vašeho produktu nebo služby, je skvělý způsob, jak je zajímat. Gitomer použil dvakrát týdně blogové příspěvky, které zahrnovaly informace týkající se jeho placeného produktu a vložily podobné tipy (plus odkaz) do e-mailového zpravodaje. On také zveřejnil informační videa na YouTube, aby získal ještě více potenciálních zákazníků.

Reference

Audity pomáhají vypálit kampaň vedoucí generace tím, že poskytují sociální důkaz. Gitomer využil Facebook k tomu, aby zveřejnil obsah výpovědí (včetně videí) od lidí, kteří si již koupili svůj produkt a využili ho.Jak to uvedl, osvědčení pomáhají přesvědčit vedoucí, kteří už mají zájem, ale nejsou si jisti, že by se měli dále zabývat.

Zatímco pravděpodobně nemáte takovou čerpanou síť, kterou Gitomer používal pro svou kampaň generování olova, můžete stále používat stejný formát, abyste přivedli potenciální zákazníky. Budete muset nastavit své cíle o něco menší, dokud nebudete rozšiřovat svou síť více.

Je-li to provedeno s úctou, s velkou přidanou hodnotou, taková kampaň může pomoci rozvíjet síť tím, že se více lidí zajímá o to, co máš říct. Navíc kampaň v malém měřítku je skvělou praxí pro den, kdy máte k dispozici obrovskou síť.