Důležitost rozvíjení hodnoty v marketingu

Je důležité, když vyvíjíte svou hodnotovou nabídku, aby byla jasná a stručná. Vaše hodnotící nabídka je příslib, který dáváte zákazníkovi, který jim ujišťuje, že jim přinesete hodnotu. Je to prohlášení, že pozice pozici, kterou nabízíte, k čemu mu nabízíte a proč jste nejlepší na tom. Má tři složky:

• Cílový kupující

• Problém, který vyřešíte

• Důvod, proč jste nejlepší na tom

Vytvořit efektivní hodnotu; je nejlepší začít se brainstormingem a soustředit se na to, co má společná cílová demografická skupina. To lze provést průzkumem trhu. Co všichni chtějí, aby vaše firma mohla poskytnout? Co je pro ně důležité?

Jakmile zjistíte, že potřebujete společný jmenovatel, můžete zjistit, co to je, že hledají a vyvíjejí vaši hodnotovou nabídku kolem této potřeby.

Mějte na paměti, že účelem vaší hodnotové nabídky je identifikovat a uspokojit nesplněnou potřebu, kterou má váš cílový trh.

Proč je důležitý vývoj vašeho hodnotového návrhu?

Odpověď na tuto otázku je snadná. Vaše hodnotová nabídka vám může poskytnout následující výhody pro vaše podnikání:

Zde je příklad jednoho z nejlepších hodnot, který patří prodejnímu konzultantovi:

Naši klienti rozšiřují své podnikání, velké nebo malé, typicky o minimálně 30-50% v předchozím roce. Dosahují to bez práce 80 hodin týdnů a obětují svůj osobní život.

Tato hodnotová nabídka má sílu a získává vaši pozornost a dělá to, že chcete vědět víc, které na oplátku:

• Vytváří silný rozdíl mezi vámi a vašimi konkurenty

• Přitahuje správné vyhlídky a zvyšuje pouze množství, ale kvalita potenciálních potenciálních zákazníků

• Získává tržní podíl ve vašich cílených segmentech

• Pomáhá vám při zlepšování nástrojů, které vám pomohou uzavřít více obchodů

• Zlepšuje efektivitu provozu

tvrzení? Pokud ano, zkuste to rozdělit na následující prvky:

Definovat: Definovat a identifikovat problém, který vyřešíte. Jaký je problém nebo bolest, kterou váš produkt a / nebo služba řeší?

Řešení: Kdo řeší problém nebo bolest? Kdo vám poskytne řešení?

Rozlišujte: Co vás odlišuje od konkurence? Je to zážitek? Cena? Zvláštní dovednost? Musíte to jasně uvést ve svém návrhu tak, aby na vašem cílovém trhu nebylo žádné váhání, které by vás vybíralo.

Otestujte své marketingové návrhy

Největší chybou, kterou podnikatelé při vytváření svých marketingových návrhů vytvářejí, je příliš vágní nebo příliš matoucí.Abyste se ujistili, že neděláte tuto chybu, zjistěte, zda můžete předložit svůj marketingový návrh do deseti slov nebo méně. Pokud se můžete dostat až na 10 deset slov nebo méně, jste na vaší cestě k marketingovému návrhu, který bude fungovat, ale musíte to otestovat. Zeptejte se sami sebe na následující otázky:

Je váš marketingový návrh relevantní?

Nehovořím o relevanci interně, mluvím o relevantních externě, zejména na cílovém trhu.

Je to věrohodné?

Významná zpráva je důležitá, ale musí být také věrohodná a důvěryhodná.

Můžeš ji bránit?

Musíte být schopni vlastnit své prohlášení a pokud je to možné, bránit to, je to zpochybněno.

Je flexibilní?

To, co tím myslím, je, pokud to potřebuje, růst a rozšiřovat se spolu s vaším podnikem? Váš marketingový návrh nebude fungovat, pokud vás omezí a vytvoří překážku pro budoucí expanzi a růst podniků.

Je to emocionální?

Nezapomeňte, že vaši vyhlídky a zákazníci se s vámi musí spojit emocionálně. Musí s nimi rezonovat, aby získali svou pozornost a pamatovali si. Pokud se emocionálně nepřiblíží do paměti, snadno zapomenete.