Do zahraničí pro import

Jak se blížíte k výrobci v jiné zemi, abyste mohli importovat do vašeho výrobce? Prioritou č. 1 je vybrat produkt, který je úspěšný v současném domácím provozu a má vzhled a pocit exportního potenciálu (což znamená, že všichni, všude - už ho milují a je pravděpodobné, že budou pokračovat i ve Spojených státech). Prioritou č. 2 je jít na trh s tím, co jste obeznámeni.

Prioritou č. 3 je zkontrolovat potenciál výrobku před vámi očima spotřebitelů na vašem importním trhu, který se rozhodne, v tomto případě ve Spojených státech.

Řekněme, že výrobce, o který máte zájem, dělá více než 12 různých stylů tkaniček. Který by měl importovat? Snadný. Ten, který prodává jako hotcakes na svém trhu. Ten, koho milujete nejlépe. Ten, který víte, že zákazníci ve Spojených státech budou milovat to nejlepší. Zkuste si vybrat jednu položku, která se může blížit kladné odpovědi na všechna tato tvrzení!

Dále napište svoji komunikaci s výrobcem. Možná budete chtít také zkontrolovat nalezení dodavatele produktu, který chcete importovat.

Nakonec se nic nestane tváří v tvář, když se chcete dohodnout na zastoupení.

Poté, co jste shromáždili informace o produktu svého budoucího dodavatele a přezkoumali produkt pro dovozní připravenost, musíte přesvědčit výrobce, že jste schopni importovat tkaničky společnosti do vaší části světa.

Jak to děláš?

Postupuje se takto: zaostření, vysvětlení, zdůraznění a mrtvice.

• Zaměřte se na cílový trh. Informujte výrobce o podmínkách trhu v neznámé zemi. To ho intrikuje.
• Vysvětlete, jak děláte veškerou práci a vynakládáte všechna rizika.
• Zdůrazněte, že z transakce vydělá většinu peněz.
• Dotkněte ho vyčíslit výhody, které můžete přinést k jeho podnikání tím, že prozkoumá jiné trhy v jeho zastoupení.

Vaším úkolem je dostat výrobce do vzrušení o možnostech a přesvědčit jej, že máte odborné znalosti, abyste ho vytáhli. Nejlepší je být připraven na řadu možných odpovědí. Následná výměna může vypadat takto:

Dovozce: "Prodáváte se do Spojených států? "
Výrobce:" Ještě ne. "
Dovozce:" No, myslím, že je to dobrý trh pro vaše tkaničky - bohatý na potenciál vzhůru! Jsem v kontaktu s několika obchodními zástupci a distributory, kteří hledají váš typ tkaniček, a to znamená, že pro vás jsou rychlé, bezproblémové další podnikání! "
Výrobce:" Zní to skvěle! Jak začít? "

V tomto případě mu lámáš úplně novou půdu, takže mu můžeš nabídnout svou strategii, jak začít.Mohli byste se však setkat s výrobcem, který již má nějaké mezinárodní operace. Chcete-li se na tuto akci dostat, musíte přesvědčit osobu, s níž máte co do činění, že jste flexibilní, kooperující a zajímáte se především o získání dalších obchodních aktivit pro něj. Zde můžete provést takovou situaci ve svůj prospěch:

Dovozce: "Mám kontakty ve Spojených státech. Mohu vám nabídnout své produkty?
Výrobce: "Už podnikáme tam. "
Dovozce:" Exkluzivně? "
Výrobce:" Ne, ale můžeme tam rozšiřovat své podnikání. "
Dovozce:" Prodávám prostřednictvím dovážených distributorů, kteří obsluhují diskontní prodejny. Odchází se od stávající zákaznické základny? "
Výrobce:" Ano. Právě teď prodáváme pouze malé maloobchodní prodejny mom-and-pop, které obsluhuje místní obchodní společnost. "
Dovozce:" Pokud budu generovat přiměřené podnikání během několika měsíců, dovolíte mi exkluzivitu ve Spojených státech na všech obchodech se slevou obchod s řetězci? "
Výrobce:" Pokud vidím, že generujete prodej, nebudeme mít žádný problém, který by vám dal výhradní právo. "
Dovozce:" Docela dost! Jsem přesvědčen, že mohu vygenerovat prodej, který budete chtít vidět za šest měsíců.

V tomto okamžiku, pokud je pro vás přijatelné, chtěl bych se s vámi setkat, abyste vypracovali dohodu, která chrání mé úsilí. "
Výrobce:" Fine. Mezitím se ujistěte, co potřebujete, abyste mohli začít. "

To je vše, co je k tomu. Nyní, když jste se dostali do potíží s nalezením produktu, který chcete importovat, tkaničky a prokázat výrobci, že ho můžete importovat, je na čase zvážit, zda potřebujete písemnou dohodu o tom, jak budete podnikat se společností. O tom budeme diskutovat v budoucím článku.