Video: Portal M4R10 - If Mario was in...Portal 2024
Jako podnikatel máte v hlavě mnoho různých obchodních nápadů a nápadů na nové projekty. Pokud tyto nápady můžete prodat kolegům, potenciálním investorům a partnerům, koncept by se mohl stát vaším dalším úspěšným obchodem. Dobře navržená formální prezentace může prodávat investory na vaši představu, ale než se dostanete na jeviště, budete pravděpodobně mít příležitost poskytnout hřiště na výtah.
Výtah Pitch - Do
- Začněte s velkým hákem. Je velmi důležité přilákat pozornost publika rychle. Nejúčinnějším způsobem, jak začít, je začít statistikou, anekdote, přesvědčivým citátem nebo otázkou, která rámcuje konverzaci, kterou chcete mít. Váš háček by měl řídit vaši diskusi k vašim nejvíce lákavým proměnným, které vyzařuje vaše téma, ale nechává vaše posluchače chtít víc.
- Struktujte své hodnoty. Jakmile jste dodali hák, přeskočte do podrobností zadáním problému, který vaše podnikání vyřeší. Práce spojující vaši představu s bolestmi v reálném životě ukazují na lidi, s nimiž mluvíte se zkušenostmi, tím, že je přizpůsobíte jejich každodenním aktivitám, koníčkům nebo jejich profesi.
- Požádejte o kvalitní údaje. Po strukturování cenové nabídky je čas podpořit své nároky s daty nebo statistikami, abyste vypnuli spekulace. Zvolte čísla, která budete pečlivě používat, a řekněte je nahlas. Jsou dostatečně účinné a podporují vaši hodnotu?
- Zaměřte klíčové diferenciační body. Co dělá vaše podnikání vystupovat z davu? Často se jedná o vylepšenou funkci nebo nový přístup, který řeší problém, na který se ostatní firmy rovněž zabývají. Uveďte, co je jedinečné o vaší myšlence, produktu nebo službě.
- Dejte divákovi pohovor. Pokud jste dosáhli efektivního hřiště výtahu, budete chtít poskytnout posluchačům možnost dozvědět se více. Rozdělte vizitky, aby se posluchači mohli s vámi spojit nebo ukončit pozvánku, abyste mohli objevit více na stránce získávání finančních prostředků, webové stránky nebo nadcházející události.
Výtah Pitch - Don'ts
- Nepoužívejte křídla. Přestože výtahové hřiště by se mělo setkat spontánně, je stále důležité, abyste cvičili. Ujistěte se, že můžete háček přednášet, zpevnit body správným způsobem a zaměřit se na správné statistiky. Procvičte si své hřiště na kolegy a rodinu, abyste si to udělali správně a umožněte, aby vaše vzrušení bylo na displeji.
- Nepřepínejte to. Velkou chybou, která zasáhla perfektní výškové roztečí, je přebytek výhod. Slova jako "rušivé" nebo "měnící se život" mohou namalovat vaše hřiště jako nerealistické.
- Nepřehánějte data. I když je důležité zálohovat vaše tvrzení, pohřbívání posluchačů s řetězci čísel se může stát rozptýlením.Chcete-li poskytnout jasný a výkonný kontext, propojte data a statistiky s hodnotou, kterou vaše obchodní myšlenka poskytuje.
- Nezapomeňte na soutěžitele. Nemusíte svým divákům nabídnout svému konkurentovi volání, ale zvýraznění rozdílů v porovnání pomůže jasně vysvětlit, proč je vaše služba, produkt či myšlenka lepší. Ujistěte se, že vaše publikum může snadno pochopit, proč jste odlišní a lepší.
- Nezapomeňte na výzvu k akci. Typicky neformální je vaše výškové roztečí v jeho jádru prodejní hřiště, které vyžaduje výzvu k akci. Pokud ukončíte své hřiště, aniž byste posluchačům dali možnost dozvědět se více nebo vás kontaktovat, můžete vynechat významné příležitosti.
Při sledování těchto a dalších osvědčených tipů výškového rozstupu můžete vytvořit hřiště, které okamžitě zachycuje pozornost posluchačů, sděluje, jak vaše firma řeší bolestivé body, poskytuje data pro podporu vašich nároků, zdůrazňuje, jak je váš produkt jedinečný a dává posluchačům způsob, jak se dozvědět více. Zapamatujte si, aby vaše hřiště bylo přirozené, ale nebojte se, aby vaše vzrušení lesklo. Pokud to dokážete, budete na vaší cestě k vytváření zásadního úsilí podpory rozvoje produktů a podniků.
O autorovi:
Nicole Lininger, ředitelka firemní komunikace společnosti InventHelp®, přední společnost pro inventarizační služby od roku 1984. InventHelp předkládá průmyslovým vynálezům, výrobkům nebo nápadům zákazníka, aby se pokusil o přezkoumání dobré víry. INPEX společnosti InventHelp je největší americkou výstavou vynálezů, která nabízí místo, kde mohou vynálezci prezentovat své vynálezy a sítě se společnostmi, které se zajímají o licence, marketing nebo výrobu nových nápadů na výrobky.
Upravil Alyssa Gregory