Video: General Agreement on Tariffs and Trade (GATT) and North American Free Trade Agreement (NAFTA) 2024
Obvykle dovozci a vývozci účtují 10-15% oproti nákladům (tzv. Cost-plus cenová metoda), což je cena, kterou vám výrobce účtuje při nákupu produktů z nich. Jinými slovy, pokud vám váš dodavatel účtuje $ 1. 00 na jednotku pro jeho produkt, můžete ho označit až kdekoliv od $ 1. 10 až $ 1. 15 na jednotku, zvláště když se pohybujete miliony jednotek. Značka se stává tvým ziskem nebo provizí.
Zvažte následující kritéria, abyste zjistili, jak vysoká nebo nízká může být vaše značka:
Jedinečnost
Je-li výrobek "nejprve", můžete si dovolit vyšší cenu .
Kvalita
Je kvalita výrobku magická? Nebo okrajové? Cena odpovídající výše.
Vaše náklady
Pokud je výrobek již cenově vysoký, udržujte značku nízkou. Pokud hlavní výrobce (obvykle dosahuje značné úspory z výroby) je schopen vám nabídnout nízkou nabídkovou cenu, pak si můžete dovolit nastavit provizi mírně vyšší. Buďte opatrní, ale tento scénář může být klamný. Je-li vaše cena nízká, mohlo by to znamenat, že výrobek je spíše hromadnou komoditou než specialitou a že trh je již zaplaven podezřele podobnými, me-too items. Pokud ano, musíte zachovat ziskové rozpětí velmi těsné.
Je produkt již zaveden nebo nově k dispozici?
Někdy můžete zvýšit cenu, když je výrobek nový na trh, jen proto, že zákazníci potřebují a chtějí nové nabídky produktů.
Ale novinka má i svůj nevýhodu. Nový produkt k prodeji nemá známost značky, image a popularitu, kterou zahraniční zákazníci mají tendenci hledat, když chtějí produkt s jistým ohněm pro spotřebitele.
Kontakt s klientem
Kdo volá snímky, vy nebo zákazník? Požádal vás zákazník o nalezení produktu nebo jste se k zákazníkovi přiblížil a nabídl?
To je rozdíl. Zákazník, který vás požádal o získání produktu, je zpravidla citlivější vůči mírně vyšší ceně, protože skutečně potřebuje produkt. Tady však neztrácej hlavu; Nikdy se nikdy nestalo chamtivostí. Váš zákazník ví, když vidí jeden.
Umístění produktu
Jak určujete produkt, určuje cenu, za kterou ho prodáte. Použijte ceny produktu v ekvivalentním sektoru domácího trhu jako vodítko pro vaše zahraniční ziskové rozpětí. Například pokud je cena za produkt $ 1. 00, zaměřujete se na specializovaný trh v zahraničí a doporučená maloobchodní cena v místním upscale obchodě činí 8 USD. 99, můžete mít vyšší ziskové rozpětí.
Přímý nebo nepřímý prodej
Pokud prodáváte přímo zákazníkovi, můžete si dovolit vyšší ziskové rozpětí.Je-li váš výrobek zpracováván řadou zprostředkovatelů - řekněme, exportní obchodní společnost, dovozce a velkoobchodník - než se dostane k maloobchodníkovi a koncovému uživateli, nezapomeňte, že každý z těchto "prostředníků" procento. Pokud budete na začátku cenově vysoký, bude váš produkt okamžitě vyřazen z trhu v okamžiku, kdy se dostane ke koncovému uživateli. Nikdo nevyhrává.
Jak jsi zoufalý?
V náladě vidíte, s čím se můžete dostat pryč?
Pak vás nezastavím. Ale uvědomte si, že možná děláte velkou chybu, od níž se nebudete moci zotavit - úplně ztrácí zákazníka. Můžete skutečně potřebovat příjem a cítit, že nemáte co ztratit, ale nezapomeňte na priority úspěšného globálního obchodníka: zákaznický vztah je na prvním místě.
Konkurence
Cente své produkty, abyste zůstali v globální hře. Pokud jste proti neomezené konkurenci, ujistěte se, že nabízíte srovnatelné ceny spolu s nějakou další formou hodnoty pro své zákazníky.
Jste mezinárodně známá celebrita nebo hvězda ve svém vlastním právu?
To dělá svět rozdílu. Bez ohledu na to, co nabízíte, vaši fanoušci budou kupovat váš produkt za každou cenu jen proto, že je to vaše. Čím jste více populární, tím těžší je získat svůj produkt, tím vyšší je cena.
Hlavní popová kultura je nejlepším marketingovým nástrojem - podívejte se na Mickey Mouse a Lady Gaga! Zvažte štěstí a jděte za to!
Otestujte svou cenu na svého zákazníka, s nímž máte naději silný vztah a komu jste představili kladné prodejní atributy produktu. Zjistěte, jakou reakci získáte a pak vyjednávejte odtud. Pokud jste si cenili produkt s jen malým okrajem pro sebe - tak tenký, že si nemůžete dovolit jít dolů - a váš zákazník stále balks, zvážit znovu jednání s dodavatelem.
Často, když vysvětlíte, že jediný způsob, jak prodat produkt v zahraničí, je cenově výhodnější, souhlasí s tím, že se vrátí zpět na kreslicí desku a zjistí, jestli mohou čísla přepracovat. Nevytahujte to příliš často, protože pokud budete i nadále mít problémy s cenami, dodavatel se dříve nebo později chytit, že jste řádně nezkusili, co bude mít zahraniční trh.